Unikalne, autorskie szkolenia sprzedażowe Axis, które napędzają sukces

Dzięki blisko 30-letniemu doświadczeniu w sprzedaży IT Henk Honders doskonale zna temat szkoleń sprzedażowych. – Aby zrozumieć, co wyróżnia nasze podejście, trzeba zacząć od naszego dwupoziomowego modelu sprzedaży – wyjaśnia. – Sprzedajemy produkty partnerom – dystrybutorom i integratorom – którzy następnie współpracują bezpośrednio z klientami końcowymi. Ta unikalna struktura znajduje odzwierciedlenie w naszych szkoleniach, wyróżniając nas na tle wielu innych firm w branży.

Metodologia Sprzedaży Axis (ASM) to część szkolenia sprzedażowego Axis realizowana w formie stacjonarnej. Steve Darragh opisuje, jak ASM wzmacnia nasze zespoły. – Daje naszym handlowcom wspólny język do rozmów sprzedażowych – mówi. – To zestaw praktycznych, powtarzalnych i skalowalnych umiejętności, opartych na naszych kluczowych wartościach i unikalnej kulturze. Kimelma Rondic Dumas dodatkowo podkreśla znaczenie kultury: – Wykraczamy poza samo nauczanie technik sprzedaży; nasze programy szkoleniowe koncentrują się na budowaniu zaufania i długoterminowych relacji, zgodnie z naszą kulturą organizacyjną.

– W przeciwieństwie do wielu organizacji, które zatrudniają zewnętrzne firmy konsultingowe dysponujące jedynie ogólną wiedzą branżową, nasza metodologia została opracowana specjalnie przez firmę Axis i dla niej oraz jest przekazywana przez ekspertów Axis – wyjaśnia Steve. – Jako były kierownik regionalny ds. sprzedaży doskonale rozumiem pytania, które zadają. Takie podejście sprawia, że materiał lepiej trafia do odbiorców, dzięki przykładom z życia, które ułatwiają sprzedawcom stosowanie go w codziennej pracy.

Nasze programy obejmują pełne spektrum rozwoju zawodowego, od podstaw po szkolenia zaawansowane i specjalistyczne. – Szkolenie w Axis nie jest jednorazowym zdarzeniem – podkreśla Henk. – To ciągła podróż, która zapewnia naszym sprzedawcom możliwości ciągłego rozwoju zawodowego. Rozwój ten jest wysoce spersonalizowany, ze ścieżkami dostosowanymi do różnych ról i poziomów kariery, tak aby każdy handlowiec mógł zdobyć niezbędne kompetencje.

Oprócz szkoleń stacjonarnych oferujemy wiele różnych zasobów: podcasty, ćwiczenia typu elevator pitch, filmy wideo oraz e-learning. Oferujemy również dogłębne wprowadzenie do produktów, programy sprzedaży wartości, szkolenia techniczne i szkolenia z metodologii sprzedaży. Opracowaliśmy także zewnętrzne szkolenia dla naszych partnerów. – Naszym celem jest wyposażenie handlowców we właściwe narzędzia i usunięcie wszelkich przeszkód, aby mogli robić to, co robią najlepiej: sprzedawać – podsumowuje Steve.

– Wierzymy w ciągły rozwój członków naszego zespołu – wyjaśnia Sargon. – Nasze podejście koncentruje się na połączeniu teorii i praktyki, zapewniając uczestnikom możliwość natychmiastowego zastosowania nowej wiedzy poprzez praktyczne ćwiczenia. Koncentrując się na umiejętnościach twardych i miękkich, pomagamy naszym sprzedawcom budować solidne podstawy wspierające długoterminowy sukces. Dzięki regularnym warsztatom, mentoringowi i nauce we własnym tempie umożliwiamy naszemu zespołowi wyprzedzanie trendów branżowych i dostosowywanie się do stale zmieniających się wymagań rynku.