Poznaj Tess, przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży i odkrywcę natury

Tess Persson standing in front of the camera

Czym zajmuje się przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży w Axis?

Moja rola jest bardzo proaktywna i obejmuje ścisłą współpracę z naszymi partnerami w zakresie projektów, poszukiwanie nowych potencjalnych partnerów za pośrednictwem dystrybutorów i na targach, ale także aktywację partnerów. Oznacza to przede wszystkim kontaktowanie się z partnerami, którzy nie dokonali u nas zakupu w określonym czasie. Zarządzam około 850 klientami.

Jak wygląda Twój typowy dzień pracy?

Zazwyczaj rozpoczynam dzień od przyjrzenia się wszystkim nowym potencjalnym klientom. Zazwyczaj zaplanowanych mam wiele spotkań z partnerami. Rozmawiamy na temat różnych projektów i tego, jak możemy zmaksymalizować zaangażowanie. Prowadzę liczne rozmowy aktywacyjne z naszymi partnerami, które obejmują kontrole i informacje o naszych ofertach w programie partnerskim. Dotyczą one głównie nowych partnerów, a naszym istniejącym klientom przypominamy o przysługujących im korzyściach. Ponieważ moja rola jest dość zmienna, moje dni nigdy nie wyglądają tak samo. Wsparcie zapewnia szeroko zakrojona współpraca z innymi pracownikami, co oznacza, że czasami przejmuję rolę kierownika projektu.

Jak opiszesz swój zespół?

W zespole jest nas sześciu i wszyscy jesteśmy zazwyczaj zajęci. To dobra wiadomość dla zespołu sprzedaży. Nie byłoby dobrze, gdybyśmy mieli zbyt dużo wolnego czasu, ale zawsze znajdujemy go, aby pomagać sobie nawzajem. Jesteśmy szczerymi ludźmi, którzy przychodzą do pracy szczęśliwi. Lubimy to, co robimy, lubimy działać i lubimy współpracować. Pozytywny duch zespołowy jest ważny, zwłaszcza w sprzedaży.

Jak pracuje zespół?

Ponieważ często jestem pierwszym punktem kontaktowym dla działu sprzedaży, ściśle współpracuję z moim zespołem, aby dopilnować, że odpowiedni potencjalny klient trafi do właściwej osoby w naszym zespole. Pracujemy z klientami na różnych poziomach, od dużych po mniejsze organizacje, z rozmaitymi wymaganiami.

Zasadniczo wszyscy przychodzący klienci przechodzą przeze mnie. Tak właśnie współpracuję z moim zespołem. Ponadto utrzymujemy bliski kontakt z zespołem marketingowym w zakresie takich kwestii, jak wysyłka kampanii czy kampanie informacyjne. Ściśle współpracujemy z wieloma innymi działami, aby mieć pewność, że wykorzystujemy ich umiejętności, aby osiągać wyznaczone cele.

Jak opisałbyś Axis jako miejsce pracy?

To miejsce, w którym każdy jest zachęcany do bycia sobą. Jest to również miejsce bardzo godne zaufania. Przechodzimy gruntowne szkolenie, gdy zaczynamy pracę, a Axis naprawdę pilnuje, aby wszyscy wiedzieli, że nie muszą się obawiać zadawania pytań lub popełniania błędów, o ile mają chęci do nauki i rozwoju. Axis troszczy się o Ciebie jako osobę i pracownika i naprawdę czujesz to, gdy tu pracujesz, zwłaszcza w porównaniu z innymi miejscami, w których pracowałem. Wszyscy tutaj myślą z nastawieniem „Działamy jako jedność”, naprawdę trzymając się wartości Axis, co oznacza, że wszyscy tutaj są pomocni i wzajemnie się wspierają.

Jakie są trzy największe zalety Twojej pracy?

Mój zespół jest dużą częścią tego, co lubię w mojej pracy. Kolejną kwestią jest ścisła współpraca z naszymi partnerami i swoboda bycia kreatywnym w tworzeniu dla nich najlepszych rozwiązań. Czasami mamy partnerów, którzy przychodzą do nas z wizją rozwiązania problemu, a my opieramy się na tej wizji dzięki doświadczeniu naszego zespołu i dostarczamy rozwiązania przekraczające ich oczekiwania. Nasza kreatywność umożliwia znajdowanie i tworzenie najlepszych rozwiązań dla ich problemów. Nie czuję się ograniczany w mojej roli. Mam swobodę jej kształtowania, aby jak najlepiej wykorzystać ją dla siebie i mojego zespołu. Firma nieustannie ewoluuje wraz z nowymi produktami, rozwiązaniami i sposobami pracy, dlatego stanowiska w Axis również się rozwijają, aby nie tylko nadążać, ale także korzystnie wpływać na rozwój samej firmy. Nieustannie pracujemy nad stworzeniem inteligentniejszego i bezpieczniejszego świata.

Bliska współpraca z naszymi partnerami to coś, co bardzo lubię w mojej pracy. Zawsze szukamy nowych sposobów na budowanie i wzmacnianie naszych relacji z nimi. Jednym z takich sposobów, są oferowane przez nas szkolenia i możliwości. Nie wszyscy nasi partnerzy są dużymi organizacjami, więc dobrze jest przypomnieć im, że mają prawo do tych samych ofert.

Co dla Ciebie oznacza wizja Axis „Innowacje dla inteligentniejszego i bezpieczniejszego świata”?

Myślę, że to świetny sposób na spojrzenie na naszą pracę i nasz cel. To coś, o czym dużo myślę, gdy pracuję z potencjalnymi klientami. To dotyczy całej organizacji, sposobu, w jaki pracujemy i się rozwijamy, więc bycie częścią zespołu i codzienne przyczynianie się do naszych sukcesów jest naprawdę wyjątkowe.

Jak wyobrażasz sobie swój idealny dzień wolny?

To spędzanie czasu z moim synem. Lubimy przebywać na łonie natury i jeździć na wycieczki. Kiedyś dużo jeździłem konno, więc przebywanie na świeżym powietrzu to coś, co naprawdę lubię. Pogoda w Szwecji nie zawsze sprzyja przebywaniu na zewnątrz, ale jest wiele okazji do odkrywania nowych miejsc. Gdy mój syn będzie starszy, będziemy mogli częściej wyruszać w dalsze i pełne odkryć podróże. Tak zdecydowanie lubię spędzać wolne dni.