Poznaj Obu, menedżera ds. kluczowych kont i entuzjastę wędkarstwa

Makoto Obu posing in front of the camera

Jaka jest Twoja rola w Axis?

Pełnię funkcję Key Account Manager – End Customer (KAM-EC) w segmencie Smart City w Japonii. Bycie KAM-EC oznacza pracę w modelu sprzedaży wymagającej bezpośredniego, intensywnego kontaktu z klientem. Rozwijam i wspieram klientów końcowych w sektorze publicznym, takich jak urzędy administracji publicznej i jednostki policji. KAM-EC to nowe stanowisko w Japonii, więc wiąże się z nim wiele ekscytujących wyzwań. Na przykład, kiedy rozpocząłem pracę, nie miałem żadnych kontaktów z klientami końcowymi. Dlatego przeszukiwałem strony internetowe rządu i policji, aby nawiązać kontakty telefoniczne, zidentyfikować kluczowe osoby i budować z nimi relacje.

W ten sposób buduję dobre relacje z klientami końcowymi. Często proszą mnie o sporządzenie specyfikacji kamer do ich przetargów. Oprócz opisu kamer Axis ważne jest również określenie, który z naszych partnerów dostarczy klientowi kamery Axis. Dlatego ściśle współpracuję z zespołem sprzedaży partnerów Axis, aby wygrać projekty przetargowe.

Jak przebiegała Twoja kariera w Axis?

Kiedy dołączyłem do Axis w 2013 roku, jako inżynier świadczyłem wsparcie techniczne naszym partnerom zajmującym się rozwojem. W 2014 roku moja rola zmieniła się na Business Development, aby współpracować z naszymi partnerami rozwojowymi nad tworzeniem rozwiązań. W trakcie sześciu lat pracy w Business Development w Japonii spędziłem również trzy lata jako Regional Business Development na region Azji Północnej.

W 2021 roku objąłem stanowisko KAM-EC dla segmentu Smart City w Japonii, kiedy firma Axis zaczęła mocniej koncentrować się na rozwoju klientów końcowych w regionie Azji i Pacyfiku (APAC). Moja kariera jest nieco nietypowa w porównaniu ze ścieżkami kariery w innych firmach, ale wierzę, że w Axis można zdobyć wiele doświadczeń, jeśli masz silną pasję.

Co wyróżnia Axis na tle innych firm?

Bardzo podoba mi się kultura korporacyjna firmy, zwłaszcza podstawowe wartości Axis. Podczas rozmowy kwalifikacyjnej na dowolne stanowisko w firmie osoby przeprowadzające rozmowę będą zainteresowane tym, czy masz potencjał realizowania tych wartości. Jest to ważne, ponieważ gdy stoimy przed dużym wyzwaniem, możemy podejść do niego, kierując się tymi wartościami.

Pracownicy Axis okazują sobie szacunek niezależnie od wieku, narodowości, płci lub pochodzenia. Firma Axis ma kulturę korporacyjną, która szanuje różnorodność, dlatego otrzymała certyfikaty Great Place to Work (GPTW) w różnych regionach świata.

Jak postrzegasz rolę Axis w kształtowaniu świata?

Jesteśmy firmą technologiczną, która wprowadza na rynek rozwiązania i produkty jako pierwsza na świecie, takie jak pierwsza na świecie karta sieciowa do drukarek, pierwsza na świecie kamera sieciowa oraz wiele innych. W ostatnich latach wyszliśmy również poza rozwiązania kamerowe, rozwijając systemy głośników IP oraz kontroli dostępu. Zawsze dążymy do tego, aby poprawiać funkcjonowanie społeczeństwa, realizując wizję firmy: „Innowacje tworzone z°myślą o°bezpiecznym, bardziej inteligentnym świecie”.

Jaką radę można dać osobie, która rozważa karierę w Axis?

Axis to innowacyjna firma, która dąży do przesuwania granic i podejmowania nowych wyzwań. To właśnie takiego nastawienia szukamy u potencjalnych współpracowników. Nie bój się więc podejmować nowych i ekscytujących wyzwań, myśleć nieszablonowo i być liderem.