社員紹介 Tess: セールスデベロップメント担当者兼アウトドア愛好家

Tess Persson standing in front of the camera

Axisのセールスデベロップメント担当者の業務内容は何ですか？

私の役割は非常に能動的なもので、パートナー企業とプロジェクトを進めながら、ディストリビューターや展示会を通じて新たなパートナー候補を開拓したり、既存パートナーの活性化を行ったりしています。パートナーの活性化とは、一定期間当社製品を購入していないパートナー企業に連絡を取り、再び取引を促進することを意味します。私が担当するアカウントは約850件あります。

普段の職場での一日はどのような流れですか？

通常、私の一日は新規のリードを確認することから始まります。その後、さまざまなプロジェクトや、どのように協力関係を最大化できるかについてパートナーと多くのミーティングを行います。また、パートナーへのフォローアップを頻繁に行っています。これには、定期的な状況確認や、パートナープログラムで提供しているサービスに関する情報提供が含まれます。これは主に新規パートナー向けですが、既存パートナーに対しても、利用できる特典を再度ご案内しています。私の職務は非常に幅広く柔軟性が求められるため、日によって業務内容は異なります。サポート業務では他の同僚と連携する機会が多く、そのため時にはプロジェクトマネージャーのような役割を担うこともあります。

あなたのチームはどのようなチームですか？

私たちのチームは6人で、全員が常に忙しく活動しています。営業チームにとってはそれは良いことです。もしあまりにも暇な時間が多すぎるようであれば、それはむしろ悪い兆候ですが、それでも私たちは常にお互いを助ける時間を取っています。私たちはとても誠実なチームたちで、気持ちよく働いています。仕事そのものを楽しみ、この環境で働けることを楽しみ、そして一緒に働くことも楽しんでいます。特に営業においては、前向きなチームの雰囲気がとても大切だと感じています。

チームではどのように業務を進めていますか？

私は営業における最初の窓口となることが多いため、適切なリードがチーム内の適切な担当者に渡るよう、チームと密に連携して業務を行っています。私たちは、大企業から中小企業までさまざまな規模のアカウントを担当しており、それぞれに異なる要件があります。

入ってくるすべてのリードは、基本的に私を通して対応されます。そのような形で、私はチームと連携して業務を行っています。また、キャンペーンの配信や認知向上キャンペーンなどについて、マーケティングチームと密接に連携しています。私たちは他のさまざまな部門と密に取り組み、それぞれの専門スキルを活かして、最終的な目標の達成につなげています。

Axisはどのような職場だと感じますか？

誰もが自分らしくいられて、とても信頼できる場所です。入社時にしっかりとトレーニングを受けられる環境が整っており、Axisでは「質問すること」や「間違えること」を恐れる必要はないと教えてもらえます。そのうえで、学び続け成長する意欲を重視する文化があります。Axisは社員を個人としても従業員としても大切にしており、実際に働いているとそのことを強く実感します。特にこれまで働いてきた他の職場と比べると、その違いはより明確です。ここでは全員が「Act as one（ひとつのチームとして行動する）」という考え方を持ち、Axisの価値観をしっかりと共有しています。そのため、誰もが協力的で、互いにサポートし合う姿勢があります。

仕事の魅力を3つ挙げるとしたら何ですか？

私にとって仕事の楽しみの大きな部分は、チームです。また、パートナーと密に連携して仕事ができることも大きなやりがいであり、パートナーにとって最適なソリューションを作るために自由に創造性を発揮できる点も魅力です。パートナーが課題をどのように解決したいかというビジョンを持って相談に来ることがあります。その際には、チームの経験を活かしながらそのビジョンをさらに発展させ、期待を超えるソリューションを一緒に作り上げていきます。私たちの創造性は、相手の課題に対して最適なソリューションを見つけ出し、形にしていくことにあります。自分の役割に制約を感じることはありません。むしろ、自分、チーム、そして成果のすべてを最大限に活かせるように、役割そのものを柔軟に作り上げていく自由があります。企業自体も常に進化しており、新しい製品やソリューション、そして働き方が生まれています。そのためAxisの役割も、それに追いつくだけでなく、会社の進化そのものをより良く形づくっていくために進化していく必要があります。私たちは常に、よりスマートで安全な世界の実現に向けて取り組んでいます。

仕事で楽しいことは、パートナーと密に連携して仕事ができることです。私たちは常にパートナーとの関係を築き、強化するための新しい方法を模索しています。そのため一環として、Axisが提供する教育プログラムや機会を活かしています。パートナーは大規模な組織ばかりではないため、そうした教育機会を平等に利用できることを改めてお伝えすることも大切だと感じています。

Axisのビジョン「よりスマートで、より安全な世界のために革新を続ける」は、あなたにとって何を意味しますか？

私たちの仕事や目的を捉えるうえで、とても良い考え方だと思います。リード対応の業務をしているときにも、よくそのことを意識しています。それは、私たちの働き方や成長のあり方において、組織全体に浸透しています。その一員として日々その実現に貢献できることは、とても特別なことだと感じています。

あなたにとっての「理想の休日」とは?

息子と一緒に過ごす時間です。自然の中で過ごしたり、旅行に出かけたりしたいです。以前は乗馬をよくしていたこともあり、自然の中で過ごす時間をとても大切にしています。スウェーデンの天気はいつもアウトドア向きとは限りませんが、新しい場所を訪れて探索する機会はたくさんあります。息子がもう少し大きくなれば、もっと遠くへ出かけたり、長時間の探検を楽しんだりできると思いますが、休日はそんなふうに過ごすのが私の一番のお気に入りです。