社員紹介大部信: 釣りを愛するキーアカウントマネージャー

Makoto Obu posing in front of the camera

Axisでのあなたの役割は？

私は、日本でスマートシティ分野の顧客向けキーアカウントマネージャー (KAM-EC) を務めています。KAM-ECとは、顧客と密接に関わる関係構築型のセールス職です。私は、政府機関や警察署などの公共部門の顧客を開発し、サポートしています。KAM-ECは日本では新しい役職なので、多くの刺激的なチャレンジがあります。たとえば、私がこの役職に就いたときは、顧客との対面はありませんでした。そのため、政府機関や警察のWebサイトを調査し、新規開拓するための電話の準備を行い、キーパーソンを特定しながら関係構築を進めています。

これらの活動を通じて、顧客との良好な関係を築くことができます。多くの場合、顧客からは入札案件向けにカメラの仕様書作成を依頼されます。また、Axisのカメラに関する仕様だけでなく、どのパートナーが顧客へ製品を提供するのかを明記することも重要です。そのため、入札プロジェクトを獲得するために、Axisパートナーセールスチームと密接に協力しています。

Axisでのキャリアパスはどのようなものでしたか？

2013年にAxisへ入社した当初は、エンジニアとして開発パートナーに対する技術サポートを担当していました。その後、2014年に事業開発職へ異動し、開発パートナーと協力しながらソリューションの創出に取り組むようになりました。6年間、日本で事業開発に従事する中で、そのうち3年間は北アジア地域の事業開発担当者としても活動していました。

Axisがアジア太平洋 (APAC) 地域の顧客開発にさらにフォーカスし始めた2021年に、日本でスマートシティ分野の顧客向けキーアカウントマネージャーの役割を引き受けました。他社のキャリアパスと比べると、私のキャリアは少し異例ですが、強い情熱を持っていれば、Axisでは多くの経験を積むことができると信じています。

Axisが他社と違う点は何ですか？

私はAxisの企業文化、特にコアバリューをとても気に入っています。社内のどの職種の採用面接であっても、面接官は応募者がそれらの価値観にどれだけ共感し、合致できる可能性があるかを重視しています。これは重要なことです。なぜなら、大きな課題に直面したときでも、そうした価値観を指針として行動し、課題に取り組むことができるからです。

Axisでは、年齢、国籍、性別、経歴に関係なく、同僚が互いを尊重し合っています。また、多様性を尊重する企業文化が根付いており、その取り組みが評価された結果、世界各地でGPTW (Great Place to Work) 認定を取得しています。

Axisは世界にどのような変化をもたらしていると思いますか？

Axisは、世界初のネットワークプリンター基板やネットワークカメラなど、世界初の技術と製品をリリースしてきたテクノロジー志向の企業です。近年、カメラソリューションの領域を超え、IPスピーカーやアクセスコントロールシステムにも展開しています。Axisは「よりスマートで、より安全な世界のために革新を続ける」というビジョンに基づき、より良い社会の実現に向けて取り組んでいます。