Poznajcie Steve’a, Sales Effectiveness Program Director oraz entuzjastę gry w pickleball

Na jakim stanowisku pracujesz w Axis?

Moja rola w Axis to Sales Effectiveness Program Director. To rozbudowany tytuł, ale w istocie odnosi się do szkolenia sprzedawców i zespołów sprzedażowych w Axis w zakresie profesjonalnego rozwoju sprzedaży. Obejmuje to naszą metodologię sprzedaży Axis.

Metodologia sprzedaży Axis dostarcza sprzedawcom w Axis solidnych ram do prowadzenia rozmów sprzedażowych z naszymi kanałami, dystrybutorami, klientami końcowymi oraz współpracownikami. Stanowi platformę praktycznych, powtarzalnych i skalowalnych umiejętności w ramach Axis, wyrażonych przez pryzmat naszych kluczowych wartości oraz unikalnej kultury. Pracując w Axis od 2008 roku, miałem okazję nadzorować liczne spotkania sprzedażowe oraz różnorodne możliwości biznesowe. Wykorzystując swoje umiejętności i wiedzę, dzielę się z kolegami z działu sprzedaży inspirującymi historiami z życia wziętymi oraz sprawdzonymi praktykami. Nasze sesje stacjonarne to doskonała okazja do wymiany informacji, pracy w grupach oraz odgrywania ról. Materiał lepiej się przyswaja, ponieważ jest przekazywany przez współpracownika z tej samej branży i tej samej firmy.

Czym zajmuje się Twój zespół?

Oprócz stosowania metodologii sprzedaży, nasz zespół wspiera sprzedawców poprzez zaawansowany proces wdrożeniowy, dbając jednocześnie o ich przyszły rozwój i edukację. Stworzyliśmy wewnętrzny podręcznik sprzedaży, aby ułatwić nawigację po najlepszych praktykach i zapewnić, że wszyscy posługują się wspólnym językiem.

W jaki sposób wzajemnie inspirujecie się i motywujecie w zespole?

Inspirujemy się nawzajem, okazując wsparcie, wykazując się kreatywnością i czerpiąc wiedzę od siebie nawzajem. Myślimy z rozmachem, uwzględniając zarówno korzyści krótkoterminowe, jak i długofalowe. Nieustannie zadajemy sobie pytanie „dlaczego”, aby lepiej zrozumieć wagę naszych działań. Poprzez przeprowadzanie wywiadów oraz zbieranie opinii z terenu, tworzymy treści, które w pełni wykorzystują potencjał procesu uczenia się. W Axis jesteśmy wiecznymi uczniami, którzy zdobywaną wiedzę wykorzystują dzięki połączeniu e-learningu, webinarów oraz sesji stacjonarnych. Nie ma sensu tworzyć treści, które nie znajdą zastosowania w rzeczywistych sytuacjach życiowych. Wsłuchując się w głosy naszych zespołów sprzedażowych, tworzymy treści inspirowane cyklem sprzedaży oraz produktami naszej branży.

Czego może oczekiwać osoba, która dołącza do zespołu sprzedaży Axis?

Mogą spodziewać się starannie zaplanowanego procesu szkoleniowego w zakresie sprzedaży, który wykracza daleko poza etap wdrożenia. Dzięki naszemu niedawno wprowadzonemu szkoleniu ze sprzedaży Axis będą mieli możliwość korzystania z treści w formie podcastów, krótkich prezentacji, materiałów wideo oraz e-learningu, by wymienić tylko kilka przykładów. Zapewniamy narzędzia i usuwamy przeszkody, aby mogli w pełni skupić się na sprzedaży. Nasze szkolenia kładą nacisk na budowanie długotrwałych relacji z klientami, dogłębne zrozumienie ich sytuacji oraz oferowanie najlepszych rozwiązań.

Jakie możliwości rozwoju kariery oferuje Axis?

Oferujemy spersonalizowane ścieżki dostosowane do roli oraz posiadanej wiedzy, które nazywam „podróżą edukacyjną”. Chodzi o rozpoznanie swoich obecnych umiejętności oraz określenie, gdzie chciałbyś się znaleźć, a następnie wypełnienie tych luk. Axis oferuje możliwość skorzystania z mentoringu oraz przyznaje premie za zdobycie branżowych certyfikatów, takich jak PSP (Physical Security Professional) przyznawany przez ASIS®. Podczas mojej kadencji miałem okazję obserwować liczne awanse wewnętrzne – ze stanowisk w sprzedaży wewnętrznej na regionalnych menedżerów sprzedaży i dalej. Z otwartością na naukę i rozwój, w Axis nie ma rzeczy niemożliwych.