Selbst entwickelte Vertriebsschulungen von Axis, die den Erfolg fördern

Mit seinen rund 30 Jahren im IT-Vertrieb hat Henk Honders reichlich Erfahrungen mit Vertriebsschulungen gesammelt. „Um zu verstehen, was unseren Ansatz auszeichnet, muss man mit unserem zweistufigen Vertriebsmodell beginnen“, erklärt er. „Wir verkaufen an Partner – Distributoren und Integratoren –, die dann direkt mit den Endkunden in Kontakt treten. Diese einzigartige Einrichtung spiegelt sich in unserer Ausbildung wider und hebt uns von vielen anderen in der Branche ab." 

Die Axis Sales Methodology (ASM) ist die Präsenzkomponente der Axis Vertriebsschulung. Steve Darragh beschreibt, wie unsere Teams von der ASM profitieren. „Sie gibt unseren Verkäufern eine gemeinsame Sprache für ihre Verkaufsgespräche“, sagt er. „Sie bildet einen Rahmen für praktische, wiederholbare und skalierbare Fähigkeiten, die auf unseren Kernwerten und unserer besonderen Kultur basieren.“ Kimelma Rondic Dumas unterstreicht die Bedeutung der Unternehmenskultur: „Wir vermitteln nicht einfach nur Verkaufstechniken. Unsere Schulungsprogramme zielen auf den Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen im Einklang mit unserer Unternehmenskultur ab. 

Viele andere Unternehmen beauftragen externe Beratungsunternehmen, die nur über allgemeine Branchenkenntnisse verfügen. Doch unsere Methodik wurde speziell von und für Axis erstellt und von Axis Experten bereitgestellt.“ Steve erläutert: „Als ehemaliger Regional Sales Manager kann ich alle die Fragen, die sie stellen, gut nachvollziehen. Auf diese Weise sprechen die Unterlagen die Teilnehmer besser an und ich kann praxisnahe Beispiele geben, die es den Verkäufern erleichtern, es in ihrem Arbeitsalltag anzuwenden.“ 

Unsere Programme decken das gesamte Spektrum der beruflichen Weiterbildung ab, von den Grundlagen bis hin zu Fortgeschrittenen- und Fachkräfteschulungen. „Schulungen sind bei Axis keine einmaligen Ereignisse“, betont Henk. „Es ist ein kontinuierlicher Lernprozess, der unseren Vertriebsmitarbeitern Möglichkeiten bietet, sich kontinuierlich persönlich und beruflich weiterzuentwickeln.“ Diese Entwicklung ist hochgradig personalisiert. Sie umfasst maßgeschneiderte Kurse für verschiedene Rollen und Karrierestufen, damit jeder Vertriebsmitarbeiter die erforderlichen Kompetenzen aufbaut.

Neben Präsenzschulungen bieten wir eine Vielzahl von Ressourcen an: Podcasts, Elevator Pitch Practices, Videos und E-Learning. Wir bieten auch vertiefte Produkteinführungen, Value-Selling-Programme, technische Schulungen und Schulungen zur Verkaufsmethodik an. Darüber hinaus haben wir für unsere Partner externe Schulungen entwickelt. Steve beschreibt es so: „Wir möchten die Vertriebsmitarbeiter mit den richtigen Werkzeugen ausstatten und Hindernisse aus dem Weg räumen, damit sie das tun können, was sie am besten können: verkaufen.“

„Die kontinuierliche persönliche und berufliche Weiterentwicklung unserer Teammitglieder liegt uns sehr am Herzen“, erklärt Sargon. „Unser Ansatz besteht aus einer guten Mischung aus Theorie und Praxis und bietet den Teilnehmern die Möglichkeit, neues Wissen sofort durch praktische Übungen anzuwenden. Wir vermitteln Hard und Soft Skills, damit unsere Vertriebsmitarbeiter eine solide Grundlage für ihren langfristigen beruflichen Erfolg bekommen. Durch regelmäßige Workshops, Mentoring und Lernen im eigenen Tempo befähigen wir unser Team dazu, den Branchentrends einen Schritt voraus zu sein und sich an die sich ständig ändernden Marktanforderungen anzupassen.“