Treinamento de vendas exclusivo desenvolvido pela própria Axis que alimenta o sucesso

Com cerca de 30 anos de experiência em vendas de TI, Henk Honders entende bem de treinamento de vendas. "Para entender o que torna nossa abordagem única, você tem que começar com nosso modelo de vendas de dois níveis", explica ele. "Vendemos para parceiros — distribuidores e integradores — que, por sua vez, atuam diretamente com o cliente final. Essa configuração única se reflete em nosso treinamento, diferenciando-nos de muitos outros no setor." 

A Metodologia de Vendas da Axis (ASM) é o componente presencial do treinamento de vendas da Axis. Steve Darragh descreve como o ASM capacita nossas equipes. "Isso dá aos nossos vendedores uma linguagem comum para conversas de vendas", diz ele. "É uma estrutura de habilidades práticas, repetíveis e escaláveis construídas em torno de nosso núcleo de valor e cultura única." Kimelma Rondic Dumas destaca ainda mais a importância da cultura: “Vamos além do simples ensino de técnicas de vendas; nossos programas de treinamento têm como base a construção de confiança e o estabelecimento de relacionamentos duradouros, em consonância com a cultura da nossa empresa.” 

“Ao contrário de muitas organizações que contratam empresas de consultoria externas com apenas conhecimentos gerais do setor, nossa metodologia foi criada especificamente pela e para a Axis e é implementada por especialistas da própria empresa.” Steve explica. “Como ex-gerente regional de vendas, consigo me identificar genuinamente com as perguntas que eles fazem. Essa abordagem garante que o material ressoe mais eficazmente, com exemplos da vida real que facilitam a aplicação dos vendedores em seu trabalho diário." 

Nossos programas abrangem todo o espectro do desenvolvimento profissional, desde a formação básica até a formação avançada e especializada. "O treinamento na Axis não é um evento único", enfatiza Henk. "É uma jornada contínua que oferece oportunidades para que nossos vendedores cresçam e se desenvolvam continuamente profissionalmente." Este programa é altamente personalizado, com percursos adaptados a diferentes funções e níveis de carreira, para garantir que cada vendedor desenvolva as competências necessárias.

Além do treinamento presencial, oferecemos uma grande variedade de recursos: podcasts, práticas de apresentações breves, vídeos e e-learning. Também oferecemos apresentações detalhadas de produtos, programas de vendas baseadas no valor, treinamento técnico e treinamento em metodologias de vendas. Também desenvolvemos um treinamento externo para nossos parceiros. Steve resume bem: "Nosso objetivo é equipar nossos vendedores com as ferramentas certas e remover quaisquer obstáculos para que possam fazer o que fazem melhor: vender."

"Acreditamos no crescimento e desenvolvimento contínuos dos membros de nossa equipe", explica Sargon. "Nossa abordagem enfatiza uma fusão de teoria e prática, oferecendo oportunidades para que os participantes apliquem imediatamente os novos conhecimentos através de exercícios práticos. Ao focarmos em competências técnicas e comportamentais, ajudamos nossos profissionais de vendas a construir uma base sólida para o sucesso de longo prazo. Através de workshops regulares, mentoria e aprendizado autônomo, capacitamos nossa equipe para permanecer à frente das tendências do setor e se adaptar às demandas em constante mudança do mercado."