Conheça a Tess, Representante de Desenvolvimento de Vendas e exploradora da natureza

Tess Persson standing in front of the camera

O que faz um representante de desenvolvimento de vendas na Axis?

Meu papel é bastante proativo e envolve trabalhar em estreita colaboração com nossos parceiros em projetos, buscar novos parceiros em potencial por meio de nossos distribuidores e feiras comerciais, além de promover a ativação dos parceiros. Isso significa, basicamente, entrar em contato com parceiros que talvez não tenham comprado conosco há algum tempo. Tenho uma base de cerca de 850 contas para gerenciar.

Como é um dia típico de trabalho para você?

Normalmente começo meu dia analisando todos os novos leads de vendas em potencial. Costumo ter muitas reuniões com os parceiros sobre diversos projetos e sobre como podemos maximizar o envolvimento. Faço muitos contatos proativos com nossos parceiros, incluindo check-ins e informações sobre as ofertas disponíveis no programa de parceiros. Isso se destina principalmente aos parceiros mais novos, mas também aos nossos parceiros atuais, para lembrá-los dos benefícios a que têm direito. Como meu papel é bastante fluido, meu dia sempre varia de um dia para o outro. Isso envolve muita colaboração com outros colegas para obter apoio, o que significa que, às vezes, assumo a função de gerente de projetos.

Como você descreveria sua equipe?

Somos seis na nossa equipe, e todo mundo costuma estar bastante ocupado. Isso é ótimo para uma equipe de vendas; seria ruim se tivéssemos tempo livre demais, mas sempre reservamos um tempo para ajudar uns aos outros. Somos pessoas muito sinceras que vêm trabalhar felizes. Gostamos do que fazemos, gostamos de trabalhar aqui e gostamos de trabalhar juntos. É importante haver um espírito de equipe positivo, especialmente na área de vendas.

Como é o seu trabalho em equipe?

Como frequentemente sou o primeiro ponto de contato para vendas, trabalho em estreita colaboração com minha equipe para garantir que o lead certo seja direcionado à pessoa certa do time. Trabalhamos com clientes de diversos portes, desde grandes empresas até organizações de menor porte, cada uma com diferentes níveis de exigências.

Em geral, todos os leads recebidos passam por mim. É assim que colaboro com minha equipe. Além disso, temos uma relação próxima com a equipe de Marketing em questões como envios de campanhas ou campanhas de conscientização. Trabalhamos em estreita colaboração com vários outros departamentos para garantir que possamos usar suas habilidades para nos ajudar a alcançar nosso objetivo final.

Como você descreveria a Axis como um local de trabalho?

É um lugar onde todos são incentivados a serem eles mesmos. É também um lugar que inspira muita confiança. Aqui, recebemos uma boa orientação logo no início, e a Axis faz um excelente trabalho ao deixar claro que não é preciso ter medo de fazer perguntas ou cometer erros, desde que se tenha vontade e motivação para aprender e crescer. A Axis se preocupa com você como pessoa e como funcionário, e isso fica bem claro quando se trabalha aqui, especialmente se compararmos com outros lugares em que já trabalhei. Todos aqui pensam com uma mentalidade de “agir como um só”, abraçando de verdade os valores da Axis; isso significa que todos aqui são prestativos e solidários.

Quais são as três melhores coisas sobre seu trabalho?

Minha equipe é uma grande parte do que gosto em meu trabalho. Trabalhar em estreita colaboração com nossos parceiros é outro ponto importante, assim como ter a liberdade de usar a criatividade para ajudar a criar a melhor solução para eles. Às vezes, temos parceiros que nos procuram com uma ideia de como desejam que um problema seja resolvido, e podemos desenvolver essa ideia em conjunto com a experiência da nossa equipe e oferecer uma solução que supere as expectativas deles. Nossa criatividade reside em encontrar e criar a melhor solução para o problema deles. Não sinto que esteja limitado no meu cargo. Tenho liberdade para moldar a função de modo a tirar o máximo proveito dela, de mim mesmo e da minha equipe. A empresa também está em constante evolução, com novos produtos, soluções e formas de trabalho; por isso, as funções na Axis precisam evoluir também, não apenas para acompanhar essa evolução, mas para ajudar a moldar melhor o próprio caminho da empresa. Estamos sempre empenhados em criar um mundo mais inteligente e seguro.

Trabalhar em estreita colaboração com nossos parceiros é algo que eu aprecio muito no meu trabalho. Estamos sempre buscando novas maneiras de construir e fortalecer nosso relacionamento com eles. Uma maneira de fazer isso é através das ofertas e oportunidades educacionais que oferecemos. Nem todos os nossos parceiros são grandes organizações, por isso é bom lembrá-los de que têm direito às mesmas ofertas.

O que a visão da Axis, “Inovando para um mundo mais inteligente e seguro”, significa para você?

Acho que é uma ótima maneira de olhar para nosso trabalho e nosso propósito. É algo em que penso bastante quando estou gerenciando leads. Passa por toda a organização na forma como trabalhamos e crescemos, por isso fazer parte disso e contribuir para isso todos os dias é realmente especial.

Como é o seu dia de folga ideal?

Seria passar tempo com meu filho. Gostamos de passar muito tempo na natureza ou em viagens. Eu costumava andar muito a cavalo, por isso estar ao ar livre, na natureza, é algo que realmente gosto. O clima na Suécia nem sempre é favorável para atividades ao ar livre, mas há muitas oportunidades para sair e explorar novos lugares. Quando meu filho for mais velho, poderemos fazer mais viagens e passeios mais longos, mas essa é definitivamente a forma como gosto de passar meus dias de folga.