Conheça Obu, Gerente de Contas-Chaves e entusiasta da pesca

Makoto Obu posing in front of the camera

Qual é o seu cargo na Axis?

Sou Gerente de Contas-Chave — Cliente final (KAM-EC) para o segmento de cidade inteligente no Japão. Ser um KAM-EC significa que estou trabalhando com vendas de alto toque. Estou desenvolvendo e apoiando clientes finais no setor público, como escritórios governamentais e departamentos de polícia. O KAM-EC é um novo cargo no Japão, por isso há muitos desafios empolgantes. Por exemplo, quando comecei no meu cargo, não havia contato com o cliente final. Portanto, estou pesquisando os sites do governo e da polícia para fazer chamadas telefônicas, encontrar pessoas-chave e desenvolver relações.

Por meio dessas atividades, posso desenvolver boas relações com os clientes finais. Muitas vezes, eles pedem que eu crie especificações de câmera para suas licitações. Além da descrição das câmeras Axis, também é importante especificar qual de nossos parceiros as fornecerá ao cliente. Portanto, estou trabalhando em estreita colaboração com a equipe de Vendas de Parceiros da Axis para ganhar os projetos de licitação.

Como foi sua carreira na Axis?

Quando entrei para a Axis, em 2013, ofereci suporte técnico aos nossos parceiros de desenvolvimento como engenheiro. Meu cargo foi alterado para Desenvolvimento de Negócios em 2014 para trabalhar com nossos parceiros de desenvolvimento para criar soluções. Durante meus 6 anos de Desenvolvimento de Negócios no Japão, também passei 3 anos no Desenvolvimento de Negócios Regional para o Norte da Ásia.

Assumi o cargo de KAM-EC para Cidade inteligente no Japão em 2021, quando a Axis começou a ter mais foco no desenvolvimento do cliente final na região Ásia-Pacífico (APAC). Minha carreira é um pouco incomum em comparação aos caminhos de carreira em outras empresas, mas acredito que, na Axis, é possível ganhar muitas experiências se você tiver uma forte paixão.

O que diferencia a Axis?

Gosto muito da cultura corporativa da empresa, especialmente dos valores centrais da Axis. Durante uma entrevista para qualquer cargo na empresa, os entrevistadores estarão interessados em explorar seu potencial para se alinhar com esses valores. Isso é importante porque, quando enfrentamos um grande desafio, podemos abordá-lo tendo esses valores em mente.

Os colegas da Axis também mostram respeito mútuo, independentemente da idade, nacionalidade, sexo ou origens. A Axis tem uma cultura corporativa que respeita a diversidade, razão pela qual foi premiada com as certificações Great Place to Work (GPTW) em várias regiões do mundo.

Como você vê a Axis fazendo a diferença no mundo?

Somos uma empresa de base tecnológica que vem lançando produtos e tecnologias pioneiras no mundo, como a primeira placa de impressora de rede e a primeira câmera de rede do mundo, entre outros. Nos últimos anos, também fomos além das soluções de câmeras, passando para alto-falantes IP e sistema de controle de acesso. Estamos sempre trabalhando para melhorar a sociedade seguindo a visão da empresa: "Inovando para um mundo mais inteligente e seguro".

Que conselho você daria a alguém que está cogitando uma carreira na Axis?

A Axis é uma empresa inovadora que procura superar limites e enfrentar novos desafios. É essa mentalidade que procuramos em potenciais colegas. Portanto, não tenha medo de aceitar desafios novos e emocionantes, pensar fora da caixa e ser uma liderança.