Conheça Peter, Gerente de Contas de Vendas Internas e fã de kart

O que você faz como gerente de contas na Axis?

Trabalho em estreita colaboração com nossos parceiros no dia a dia. Nossos parceiros atuam em diversos setores e, por isso, enfrentam diferentes desafios. E, graças ao perfil inovador da Axis, sempre há novos produtos e soluções sobre os quais podemos orientar nossos parceiros. Estamos sempre em contato constante para garantir que nossos parceiros tirem o máximo proveito de seu envolvimento conosco.

Minha função envolve capacitar nossos parceiros nas diferentes soluções da Axis e incentivá-los a aprender mais, em vez de apenas tentar vender a eles a solução mais recente. E, com o tipo de treinamento técnico, comercial e de gerenciamento aprofundado que a Axis nos oferece, somado aos 17 anos de conhecimento e experiência que acumulei aqui, é sempre gratificante compartilhar isso com nossos parceiros e clientes finais.

Qual é a parte preferida do seu trabalho?

No meu caso, gosto muito da vertente educativa dessa função. Tenho a oportunidade de conversar com uma grande variedade de parceiros, ajudando a orientá-los e a desenvolver seus próprios conhecimentos e percepções, ao mesmo tempo em que eu mesmo aprendo mais. À medida que suas necessidades e desafios evoluem e mudam, precisamos aprender a melhor forma de acompanhá-los e nos antecipar a eles, para estarmos na melhor posição possível para oferecer a solução mais adequada. E como nossos parceiros atuam em diferentes níveis e em diversos setores, isso sempre representa um desafio empolgante, mesmo depois de todo esse tempo.

Como tem sido a sua trajetória na Axis?

Estou na Axis há 17 anos, então tem sido uma longa jornada. Há alguns anos, passei a ocupar o cargo de gerente de contas para a região de Londres, mudando-me do Hong Kong para o Reino Unido, onde passei grande parte da minha carreira na Axis. Comecei como gerente de contas-chave em 2008 e, desde então, assumi diversas funções na região asiática, mais recentemente como gerente sênior de contas-chave para Hong Kong, Macau e Mongólia. Nos últimos dois anos, tenho atuado em duas áreas de vendas e trabalhado com vários parceiros diferentes. Cada função teve seus próprios desafios e recompensas, mas continuar enfrentando desafios e aprendendo depois de 15 anos é algo que adoro neste lugar.

Você pode nos contar mais sobre sua experiência de realocação dentro da Axis?

Toda a experiência foi muito tranquila e eficiente. Eu tinha interesse em explorar oportunidades de mudança dentro da Axis e configurei alertas para vagas abertas em nossa plataforma interna. Surgiu a oportunidade de me mudar para o Reino Unido, então me candidatei, passei por uma entrevista remota e fui selecionado. A oportunidade de aproveitar esse tipo de iniciativa é realmente incentivada dentro da Axis. Reconhece-se a importância de poder conhecer novas culturas e ambientes de trabalho, compartilhar formas de trabalhar e também dividir com outras pessoas as próprias boas práticas. É algo que recomendo vivamente.

Algo surpreendeu você quando entrou na empresa?

Quando entrei na Axis, o que mais me surpreendeu foi o quanto o trabalho em equipe era valorizado e incentivado. Em Hong Kong, em 2008, éramos apenas 30 pessoas para atender toda a região do Norte da Ásia, então, para garantir que nossos parceiros e clientes recebessem o melhor serviço possível, apoiávamos uns aos outros da maneira que fosse necessária, entre escritórios e departamentos. E isso é algo que acontece em toda a empresa. Todos trabalham duro para garantir que ninguém fique sem o apoio de que precisa. Saber que tenho esse apoio me deixa feliz e mais produtivo e, da mesma forma, saber que posso apoiar meus colegas me traz esse mesmo sentimento.

Quem ou o que te inspira?

Fan Look, que foi meu gerente durante alguns anos. Ele trabalhou na Axis por 13 anos, de 2007 a 2020, antes de se aposentar como Diretor de Projetos Estratégicos na região da Ásia. Sua orientação e mentoria foram muito importantes para me ajudar a crescer e me desenvolver profissional e pessoalmente. Ele conseguia identificar áreas de potencial em mim, me desafiava e buscava novas formas de me ajudar a maximizar meus pontos fortes e contribuir ainda mais para minha equipe e para a Axis. Sempre me senti importante.

Você tem algum conselho para alguém que esteja procurando uma carreira de vendas na Axis?

Somos os melhores do mercado, mas chegamos até aqui porque todos estão dispostos ao aprendizado e a pensar fora da caixa, independentemente de sua função ou cargo. Meu conselho seria que venha com a mente aberta e disposto a aprender. Você terá tempo, ferramentas e apoio para adquirir esse conhecimento; depois, caberá a você decidir como aplicá-lo. Mas não tenha medo de sair da sua zona de conforto e apresentar ou experimentar novas ideias. Adoramos inovação aqui, e isso vai além dos nossos produtos e se estende à nossa maneira de pensar; por isso, você sempre encontrará alguém disposto a ouvir.