Conheça o Nick, Gerente de Vendas Regional e apaixonado por golfe

Sou um dos três gerentes regionais de vendas da Área de Negócios do Nordeste. Isso é um enorme testemunho de nosso crescimento, porque costumava haver apenas um para cobrir uma área tão grande e apoiar todos dentro dela. Trabalhamos em equipe para definir metas, superar obstáculos e manter nossa equipe no caminho certo, ao mesmo tempo em que apoiamos os Gerentes Regionais de Vendas (RSM) e os Gerentes de Contas-Chave que atuam em campo, orientando e prestando apoio aos nossos parceiros de canal, distribuidores e clientes finais. Nosso trabalho é apoiá-los de todas as maneiras possíveis. Tenho sete assistentes diretos que se reportam a mim.  No meu caso, procuro incorporar a cultura da Axis ao orientar minha equipe a pensar grande, resolvendo problemas de forma criativa, e a agir como um só para trabalhar em sintonia no apoio ao nosso canal.

Ter trabalhado anteriormente como RSM ajuda a identificar alguns dos possíveis desafios e armadilhas. Agora tenho a oportunidade de orientar e acompanhar alguns dos nossos novos colegas, o que é uma das coisas que mais gosto no meu trabalho. Ver as pessoas crescerem e se desenvolverem, tanto pessoal quanto profissionalmente, é algo que realmente me dá muito prazer.  Tive a sorte de fazer parte de equipes incríveis e bem-sucedidas, e de poder compartilhar os fatores que contribuíram para esse sucesso para ver se eles também podem funcionar para outras pessoas. Não existe uma única maneira certa de fazer este trabalho, e a Axis oferece aquele nível extra de liberdade e flexibilidade para que você possa ser criativo e colocar suas próprias ideias em prática, o que é fantástico. 

Brincamos que aqui é tudo, menos um eterno “Feitiço do Tempo”. É uma das coisas mais empolgantes sobre a função de Gerente Regional de Vendas. Temos um modelo de canal de dois níveis e nossas soluções alcançam todos os setores. Em qualquer dia, poderíamos estar trabalhando com clientes finais de diferentes setores, desde varejo e educação até transporte e saúde.  Nosso objetivo é agir como um consultor confiável para educar e construir relações duradouras com nossos integradores, distribuidores e clientes finais.

Em última análise, somos solucionadores de problemas. As pessoas podem ouvir a palavra "vendas" e pensar que se trata apenas de vender a solução mais cara. Não somos incentivados a agir dessa forma. Trabalhamos como multiplicadores de força ao lado de nossos integradores, impulsionando o negócio e crescendo juntos. Estamos focados em parcerias de longo prazo, por isso, trata-se sempre de encontrar a solução certa que atenda às expectativas de desempenho do cliente. 

Para nossa equipe, um dos aspectos mais importantes é a cultura.  Há um nível tão alto de camaradagem em toda a nossa equipe e na empresa como um todo. É claro que somos competitivos, somos vendedores no coração, mas nos concentramos mesmo nas habilidades únicas de cada pessoa e buscamos maneiras de aproveitá-las ao máximo para o benefício de toda a equipe. Gostamos de celebrar pequenas vitórias. Sabemos que haverá desafios, mas vamos superá-los juntos. Para nós, o sucesso é uma jornada, não um destino, e, portanto, não queremos que esses pequenos marcos que alcançamos ao longo do caminho sejam perdidos na visão geral.

Realizamos reuniões regulares de alinhamento, e a comunicação individual e entre as equipes é fundamental para o nosso sucesso. Compartilhamos continuamente insights e conhecimentos obtidos em campo, permitindo que nossa equipe ofereça um suporte ainda melhor aos nossos parceiros de canal. A colaboração em equipe nos mantém motivados e inspirados.

Também realizamos uma dinâmica em nossas reuniões mensais chamada “Um sucesso, um desafio”, na qual cada um dos membros da minha equipe compartilha um destaque ou uma prática que contribuiu para seu sucesso e pode ajudar os demais a evoluir, ou apresenta um desafio enfrentado em campo para que o grupo possa discuti-lo em conjunto. Estamos sempre abertos a um novo conceito criativo que promove o trabalho em equipe e a colaboração. Queremos que todos se sintam confortáveis para compartilhar ideias, não importa quão grandes ou pequenas sejam

Tivemos um crescimento incrível nos últimos anos. Desde que comecei, a equipe das Américas cresceu de 200 para mais de 800 colaboradores, o que traz consigo muitas oportunidades empolgantes de crescimento e desenvolvimento profissional. A minha própria trajetória profissional nos últimos anos é prova disso. Comecei na equipe de vendas internas, passei a Gerente de Contas para Pequenas Empresas, fui promovido a Gerente Regional de Vendas e agora sou Gerente de Vendas da Área de Negócios do Nordeste. À medida que a empresa continua a crescer, a mudança é inevitável, mas com a mudança vêm as oportunidades. Oferecemos muitas ferramentas e recursos diferentes para ajudar as pessoas a crescer e se desenvolverem, tanto pessoal como profissionalmente. Adoramos promover de dentro para fora, e essas oportunidades estão disponíveis em toda a empresa.