Descubra como vender com valor

Aprenda a aplicar a venda consultiva e supere a barreira da guerra de preços. 
Este treinamento explora o conceito de Custo Total de Propriedade (TCO) aplicado a soluções de videomonitoramento. 
Identifique custos operacionais ocultos, entenda as necessidades reais dos seus clientes e construa argumentos de valor baseados em eficiência e retorno sobre o investimento, diferenciando suas propostas e fortalecendo parcerias estratégicas de longo prazo.
 

Formato: treinamento virtual com instrutor 
Duração: 2 horas
Idioma: Português 
Custo: Gratuito

Cada certificado de participação de um curso “Descubra” (do ano vigente e do anterior) concede um desconto acumulativo em qualquer curso "Fundamentos" na região LATAM, segundo o nível do parceiro:

• Parceiros Autorizados (Authorized): 5% de desconto por certificado
• Parceiros Prata (Silver): 10% de desconto por certificado
• Parceiros Ouro (Gold) e multirregionais: 15% de desconto por certificado

• Venda Consultiva vs. Tradicional: Entenda a mudança de paradigma necessária para atuar como consultor, priorizando a identificação de necessidades reais (segurança, inteligência de negócios, eficiência) em vez da oferta por preço.
• O Conceito e as 3 Etapas do TCO: Definição e quantificação do Custo Total de Propriedade, dividindo o projeto nas fases de Aquisição, Operação e Desmantelamento.
• Fatores de Custo no Videomonitoramento: Mapeamento detalhado de fatores que compõem o TCO, incluindo custos pré-contrato, instalação, manutenção, falhas de sistema, energia e redesenho.
• ROI e Valor Percebido: Como equilibrar o TCO com os benefícios entregues, utilizando o ROI para demonstrar o valor real aos múltiplos decisores.
• O Impacto da Inovação na Economia: Demonstração de como inovações (ex: Zipstream, Speed Dry, Substituição antecipada) e a confiabilidade dos produtos Axis reduzem o TCO.
• Usabilidade de Imagem e Eficiência: Análise do custo real de uma "imagem perdida" e como a qualidade da imagem influencia a segurança, a conformidade e os custos operacionais.
• Dimensionamento de Projetos Complexos: Demonstração guiada de cálculo de TCO em cenários de grande escala (ex: monitoramento urbano com 1500 câmeras) para justificar a escolha de soluções de alta qualidade.

Ao final deste treinamento, os participantes estarão aptos a:

• Adotar uma postura consultiva: Diferenciar a venda tradicional da consultiva, focando em entender as necessidades reais do cliente para oferecer soluções de maior valor.
• Dominar o cálculo do TCO: Aplicar a metodologia do Custo Total de Propriedade para quantificar todas as etapas de um projeto de videomonitoramento, desde a aquisição até o desmantelamento.
• Justificar investimentos: Utilizar o ROI e argumentos de TCO para demonstrar como a inovação, a qualidade e a confiabilidade das soluções Axis reduzem gastos ocultos e falhas de sistema.
• Otimizar a tomada de decisão: Apoiar clientes na escolha de tecnologias que garantam usabilidade da imagem, eficiência operacional e longevidade do sistema, superando a barreira da análise exclusiva pelo preço inicial.

Indicado para gerentes de vendas, executivos de contas, consultores de negócios e integradores de sistemas interessados em maximizar o valor de seus projetos.

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