Tess, 영업 개발 담당자이자 자연 탐험가를 만나보세요

Tess Persson standing in front of the camera

Axis의 영업 개발 담당자는 무엇을 하나요?

제 역할은 매우 적극적이며, 파트너와 긴밀히 협력하여 프로젝트를 진행하고, 총판과 박람회를 통해 새로운 잠재 파트너를 발굴하는 것은 물론 파트너 활성화까지 포함합니다. 이는 본질적으로 일정 기간 동안 우리 회사로부터 구매하지 않을 수 있는 파트너에게 연락하는 것을 의미합니다. 저는 약 850개의 어카운트를 관리해야 합니다.

일반적인 하루 업무는 어떠신가요?

저는 보통 하루를 모든 새로운 잠재 영업 리드를 확인하는 것으로 시작합니다. 저는 다양한 프로젝트와 참여도를 극대화할 수 있는 방법에 대해 파트너와 미팅을 자주 합니다. 저는 파트너 프로그램 내 당사 제품에 대한 정보 제공이나 체크인 등이 포함된 활성화 아웃바운드 콜을 파트너에게 자주 진행합니다. 이는 주로 신규 파트너를 위한 것이지만, 기존 파트너가 받을 수 있는 혜택을 상기시키기 위한 목적도 있습니다. 제 역할은 매우 유동적이기 때문에, 하루하루 업무가 항상 다릅니다. 다른 동료들과의 협업이 많아 지원을 받기도 하는데, 이는 제가 때로는 프로젝트 매니저 역할을 맡기도 한다는 것을 의미합니다.

팀을 어떻게 설명하시겠습니까?

저희 팀에는 6명이 있고, 보통 모두 꽤 바쁩니다. 영업팀에게는 좋은 일이죠. 자유 시간이 너무 많다면 오히려 문제겠지만, 우리는 항상 시간을 내어 서로를 돕습니다. 우리는 행복하게 일하러 오는 매우 진실된 사람들입니다. 우리는 하는 일을 즐기고, 여기서 일하는 것을 즐기며, 서로와 함께 일하는 것을 즐깁니다. 긍정적인 팀 정신은 특히 영업 분야에서 중요합니다.

팀 내에서 어떻게 협업하시나요?

제가 종종 영업의 첫 접점 역할을 하기 때문에, 적절한 리드가 우리 팀 내 적절한 담당자에게 전달될 수 있도록 팀과 긴밀히 협력하고 있습니다. 우리는 대규모 조직부터 소규모 조직까지 다양한 수준의 어카운트를 대상으로 업무를 진행하며, 각기 다른 수준의 요구 사항을 가지고 있습니다.

들어오는 모든 리드는 일반적으로 저를 거칩니다. 그것이 제가 팀과 협력하는 방식입니다. 또한 캠페인 발송이나 인지도 제고 캠페인과 관련하여 마케팅 팀과 긴밀한 관계를 유지하고 있습니다. 우리는 다양한 부서와 긴밀히 협력하여 그들의 전문성을 활용함으로써 최종 목표에 도달할 수 있도록 합니다.

직장으로서 Axis를 어떻게 설명하시겠습니까?

모두가 자신다움을 발휘하도록 장려받는 곳입니다. 매우 신뢰할 수 있는 곳이기도 합니다. 처음 시작할 때 교육을 잘 받으며, Axis는 배우고 성장하려는 의지와 추진력만 있다면 질문하거나 실수하는 것을 두려워하지 않아도 된다는 점을 잘 인지시켜 줍니다. Axis는 개인으로서 그리고 직원으로서 당신을 진심으로 생각하며, 특히 제가 일했던 다른 곳들과 비교할 때 이곳에서 일하면서 그 점을 실제로 느낄 수 있습니다. Axis의 모든 직원은 'Act as One(하나 되어 행동한다)'이라는 사고방식으로 Axis의 가치관을 진정으로 내재화하고 있어, 모두가 도움이 되고 지지하는 태도를 보입니다.

업무의 세 가지 가장 큰 장점은 무엇인가요?

제 팀은 제가 업무에서 즐거움을 느끼는 큰 부분을 차지합니다. 파트너와 긴밀히 협력할 수 있다는 점이 또 하나의 이유이며, 그들을 위한 최상의 솔루션을 만드는 데 창의성을 발휘할 수 있는 자유도 마찬가지입니다. 때로는 파트너가 문제 해결 방식에 대한 비전을 가지고 저희를 찾아오기도 하며, 저희는 팀의 경험을 바탕으로 그 비전을 함께 발전시켜 그들의 기대를 뛰어넘는 솔루션을 제공할 수 있습니다. 우리의 창의성은 그들의 문제에 대한 최상의 솔루션을 찾고 창출하는 데서 발휘됩니다. 저는 제 역할에 있어 제약을 받고 있다고 느끼지 않습니다. 저는 역할을 내 방식대로 구체화하여 업무, 저 자신, 그리고 제 팀의 최상의 결과를 이끌어낼 수 있는 자유가 있습니다. 회사는 새로운 제품, 솔루션, 업무 방식과 함께 항상 진화하고 있으며, 따라서 Axis의 역할도 단순히 따라잡는 수준을 넘어 회사 자체의 진화 방향을 더 잘 구체화하기 위해 함께 진화해야 합니다. 우리는 항상 더 스마트하고 안전한 세상을 만드는 방향으로 나아가고 있습니다.

파트너와 긴밀히 협력하는 것은 제가 업무에서 많은 즐거움을 느끼는 부분입니다. 우리는 항상 그들과의 관계를 구축하고 강화할 수 있는 새로운 방법을 모색하고 있습니다. 제가 선호하는 방법 중 하나는 저희가 제공하는 교육 프로그램과 기회를 활용하는 것입니다. 모든 파트너가 대규모 조직은 아니므로, 그들도 동일한 프로그램을 제공받을 자격이 있다는 점을 상기시켜 드리는 것이 좋습니다.

Axis의 비전 '더 스마트하고 안전한 세상을 위한 혁신'은 당신에게 어떤 의미인가요?

저는 그것이 우리의 업무와 목적을 바라보는 훌륭한 방식이라고 생각합니다. 제가 리드를 처리할 때 자주 떠올리는 부분입니다. 이는 우리가 일하고 성장하는 방식에 있어 조직 전체에 걸쳐 적용되므로, 그 일부가 되어 매일 기여한다는 것은 정말 특별한일입니다.

이상적인 휴일은 어떤가요?

제 아들과 함께 시간을 보내는 것입니다. 우리는 자연 속에서 시간을 보내거나 여행을 떠나는 것을 좋아합니다. 예전에 승마를 많이 했었는데, 자연 속 야외 활동은 제가 정말 좋아하는 것입니다. 스웨덴의 날씨가 항상 야외 활동에 좋은 것은 아니지만, 새로운 장소를 탐험할 수 있는 기회는 많습니다. 아들이 좀 더 자라면 더 많은 여행과 더 긴 탐험을 떠날 수 있겠지만, 그것이 제가 휴일을 보내는 방식을 확실히 결정합니다.