Conheça Steve, Diretor do Programa de Eficácia de Vendas e fã de pickleball

Qual é sua função na Axis?

Minha função na Axis é o Diretor do Programa de Eficácia de Vendas. É um título longo, mas essencialmente envolve treinar vendedores e equipes de vendas na Axis para o desenvolvimento profissional de vendas. Isso inclui nossa Metodologia de Vendas da Axis.

A metodologia de vendas da Axis fornece aos vendedores da Axis uma estrutura para conversas de vendas com nossos canais, distribuidores, clientes finais e colegas. Ela oferece uma estrutura de habilidades práticas, repetíveis e escaláveis em toda a Axis, expressas através da lente de nossos valores de núcleo e cultura única. Tendo trabalhado na Axis desde 2008, supervisionei inúmeras reuniões e oportunidades de vendas. Ao alavancar minhas habilidades e conhecimentos, compartilho histórias da vida real e melhores práticas com meus colegas de vendas. Nossas sessões presenciais são excelentes para a troca de informações, sessões em pequenos grupos e simulações de situações. O material adere melhor porque é entregue por um colega da mesma indústria e da mesma empresa.

O que sua equipe faz?

Além da metodologia de vendas, nossa equipe auxilia os vendedores com um processo de integração sofisticado e garante o desenvolvimento e a educação futuros. Criamos um manual de vendas internas para ajudar a navegar pelas melhores práticas, garantindo que todos falem uma língua comum.

Como vocês se inspiram e se motivam mutuamente na equipe?

Inspiramo-nos uns aos outros por meio do apoio, da criatividade e do aprendizado. Pensamos grande, considerando benefícios a curto e longo prazo. Perguntamos constantemente "por que" para entender a importância de nossa ação. Ao entrevistar e receber feedback do campo, criamos conteúdo que maximiza a experiência de aprendizado. Somos aprendizes ao longo da vida na Axis, aplicando o que aprendemos através de uma fusão de e-learning, webinar e sessões presenciais. Não faz sentido criar conteúdo que não seja aplicável em cenários da vida real. Ao ouvir nossas equipes de vendas, criamos conteúdo com base no ciclo de vendas e nos produtos de nosso setor.

O que uma pessoa que ingressar na equipe de vendas da Axis pode esperar?

Eles podem esperar um processo formal de treinamento de vendas que se estenda além da integração. Através do nossotreinamento de vendas Axisrecentemente lançado, eles terão acesso a conteúdo em podcasts, argumentos rápidos de venda, vídeos e e-learning, entre outros. Fornecemos ferramentas e removemos obstáculos para que eles possam ter foco nas vendas. Nosso treinamento enfatiza o estabelecimento de relacionamentos duradouros com os clientes, a compreensão de suas situações e a oferta das melhores soluções.

Quais oportunidades de desenvolvimento de carreira a Axis oferece?

Oferecemos faixas personalizadas com base em sua função e conhecimento existente, o que chamo de "jornada de aprendizado." Trata-se de identificar suas habilidades atuais e onde você quer chegar, preenchendo essas lacunas. A Axis oferece oportunidades de mentoria e bônus para obter certificações do setor, como o PSP (Profissional de Segurança Física) através do ASIS®. Durante o meu mandato, vi muitas promoções internas, desde vendas internas até gerentes de vendas regionais e além. Com vontade de aprender e se aperfeiçoar, o céu é o limite na Axis.