Wir stellen vor: Obu, Key Account Manager und Hobbyangler

Makoto Obu posing in front of the camera

Was ist Ihre Funktion bei Axis?

Ich bin Key Account Manager – End Customer (KAM-EK) für das Segment Smart City in Japan. Als KAM-EC arbeite ich im beratungsintensiven Vertriebsbereich. Ich entwickle und betreue Endkunden im öffentlichen Sektor wie Behörden und Polizeistationen. KAM-EC ist eine neue Position in Japan, daher gibt es viele spannende Herausforderungen. Als ich zum Beispiel meine Rolle aufnahm, gab es keine Endkundenkontakte. Daher habe ich die Websites von Behörden und Polizeiabteilungen recherchiert, um „cold calls“ zu tätigen, Schlüsselpersonen zu finden und Beziehungen aufzubauen.

Durch diese Aktivitäten kann ich gute Beziehungen zu Endkunden aufbauen. Oftmals bitten sie mich, Kameraspezifikationen für ihre Ausschreibungen zu erstellen. Neben der Beschreibung der Axis Kameras ist es auch wichtig anzugeben, welcher unserer Partner die Axis Kameras an den Kunden liefert. Daher arbeite ich eng mit dem Axis Partner Sales Team zusammen, um die Ausschreibungsprojekte zu gewinnen.

Wie hat Ihre Karriere bei Axis ausgesehen?

Als ich 2013 zu Axis kam, leistete ich als Ingenieur technische Unterstützung für unsere Entwicklungspartner. Meine Rolle änderte sich 2014 zu Business Development, um mit unseren Entwicklungspartnern Lösungen zu erstellen. Während meiner 6 Jahre im Bereich Business Development in Japan war ich auch 3 Jahre als Regional Business Development für Nordasien tätig.

2021 übernahm ich die Rolle des KAM-EC für Smart City in Japan, als Axis begann, sich stärker auf die Endkundenentwicklung in der Asien-Pazifik-Region (APAC) zu konzentrieren. Meine Karriere ist etwas ungewöhnlich im Vergleich zu Laufbahnen in anderen Unternehmen, aber ich glaube, dass man bei Axis viele Erfahrungen sammeln kann, wenn man leidenschaftlich ist.

Was macht Axis so einzigartig?

Mir gefällt die Unternehmenskultur sehr gut, insbesondere die Axis Kernwerte. Während eines Bewerbungsgesprächs für eine Rolle im Unternehmen wollen die Interviewer herausfinden, inwieweit Sie bereit sind, sich an diesen Werten zu orientieren. Das ist wichtig, denn wenn wir vor einer großen Herausforderung stehen, können wir sie mit diesen Werten vor Augen angehen.

Axis Kollegen zeigen sich auch gegenseitigen Respekt, unabhängig von Alter, Nationalität, Geschlecht oder Hintergrund. Axis hat eine Unternehmenskultur, die Diversität respektiert, weshalb das Unternehmen in verschiedenen Regionen der Welt mit den Great Place to Work (GPTW)-Zertifizierungen ausgezeichnet wurde.

Woran sieht man, dass Axis etwas in der Welt bewirkt?

Wir sind ein technologieorientiertes Unternehmen, das weltweit führende Technologien und Produkte wie die weltweit erste Netzwerk-Druckerplatine, die weltweit erste Netzwerk-Kamera und vieles mehr auf den Markt gebracht hat. In den letzten Jahren haben wir unser Geschäft um IP-Lautsprecher und Zutrittssysteme erweitert und uns somit über Kameralösungen hinaus entwickelt. Wir arbeiten ständig daran, die Gesellschaft besser zu machen, indem wir der Unternehmensvision „Innovating for a smarter, safer world“ folgen.

Welchen Rat würden Sie jemandem geben, der eine Karriere bei Axis in Betracht zieht?

Axis ist ein innovatives Unternehmen, das Grenzen verschiebt und neue Herausforderungen annimmt. Diese Einstellung suchen wir bei potenziellen Kollegen. Haben Sie also keine Angst, neue und spannende Herausforderungen anzunehmen, über den Tellerrand zu schauen und eine Führungsrolle zu übernehmen.