L'esclusiva formazione sulle vendite sviluppata autonomamente da Axis favorisce il successo

Con circa 30 anni di esperienza nelle vendite IT, Henk Honders ne sa qualcosa sulla formazione alle vendite. "Per capire cosa rende unico il nostro approccio, è necessario iniziare con il nostro modello di vendita a due livelli", spiega. "Vendiamo a partner, distributori e integratori, che poi interagiscono direttamente con i clienti finali. Questa configurazione unica si ripercuote sulla nostra formazione, distinguendoci da molti altri nel settore."

La metodologia di vendita Axis (ASM) è la componente in presenza della formazione sulle vendite Axis. Steve Darragh descrive come l'ASM responsabilizza i nostri team. "Offre ai nostri venditori un linguaggio condiviso per le conversazioni di vendita", afferma. "È un quadro di competenze pratiche, ripetibili e scalabili costruito intorno ai nostri valori fondamentali e alla nostra cultura unica." Kimelma Rondic Dumas sottolinea ulteriormente l'importanza della cultura: "Non ci limitiamo a insegnare tecniche di vendita; i nostri programmi di apprendimento sono radicati nella creazione di fiducia e relazioni a lungo termine, in linea con la nostra cultura aziendale."

"A differenza di molte organizzazioni che assumono società di consulenza terze con una conoscenza solo generica del settore, la nostra metodologia è stata creata specificamente da e per Axis e viene fornita dagli esperti Axis." Steve spiega. "In qualità di ex Regional Sales Manager, posso davvero immedesimarmi nelle domande che mi fanno. Grazie a questo approccio, il materiale risulta più efficace, con esempi reali che ne facilitano l'applicazione da parte dei venditori nel loro lavoro quotidiano."

I nostri programmi coprono l'intero spettro della crescita professionale, dalla formazione fondamentale a quella avanzata e specialistica. "In Axis la formazione non è un evento una tantum", sottolinea Henk. "È un percorso continuo che offre ai nostri venditori opportunità di crescita e sviluppo professionale continui." Questo sviluppo è altamente personalizzato, con percorsi su misura per diversi ruoli e livelli di carriera per garantire che ogni venditore sviluppi le competenze necessarie.

Oltre alla formazione in presenza, offriamo una vasta gamma di risorse: podcast, esercitazioni per l'elevator pitch, video ed e-learning. Offriamo anche presentazioni approfondite dei prodotti, programmi di vendita a valore aggiunto, formazione tecnica e formazione sulla metodologia di vendita. Abbiamo sviluppato anche una formazione esterna per i nostri partner. Steve riassume efficacemente: "Il nostro obiettivo è dare ai nostri venditori gli strumenti giusti e rimuovere eventuali ostacoli affinché facciano quello che sanno fare meglio: vendere.”

"Crediamo nella crescita e nello sviluppo continui dei membri del nostro team", spiega Sargon. "Il nostro approccio prevede un mix di teoria e pratica, consentendo ai partecipanti di applicare immediatamente le nuove conoscenze tramite esercizi pratici. Concentrandoci sulle competenze tecniche e trasversali, aiutiamo i nostri venditori a costruire una solida base per il successo a lungo termine. Tramite workshop periodici, mentoring e apprendimento autonomo, consentiamo al nostro team di rimanere all'avanguardia sulle tendenze del settore e di adattarsi alle esigenze in continua evoluzione del mercato."