Ti presentiamo Steve, Sales Effectiveness Program Director e fanatico del pickleball

Qual è il suo ruolo in Axis?

Il mio ruolo in Axis è di Sales Effectiveness Program Director. È un titolo lungo, ma essenzialmente riguarda la formazione dei venditori e dei team di vendita di Axis per lo sviluppo professionale delle vendite. Ciò include la nostra metodologia di vendita Axis.

La metodologia di vendita Axis fornisce ai venditori di Axis un quadro di riferimento per le conversazioni di vendita con i nostri canali, distributori, clienti finali e colleghi. Offre un quadro di competenze pratiche, ripetibili e scalabili in tutta Axis, espresse attraverso la lente dei nostri valori essenziali e della nostra cultura unica. Lavorando in Axis dal 2008, ho supervisionato numerosi incontri e opportunità di vendita. Sfruttando le mie competenze e conoscenze, condivido storie della vita reale e best practice con i miei colleghi delle vendite. Le nostre sessioni in presenza sono eccellenti per lo scambio di informazioni, le sessioni di gruppo e i giochi di ruolo. Il materiale aderisce meglio perché è fornito da un collega dello stesso settore e della stessa azienda.

Cosa fa il suo team?

Oltre alla metodologia di vendita, il nostro team assiste i venditori con un sofisticato processo di onboarding e garantisce lo sviluppo e la formazione futuri. Abbiamo creato una guida integrata per le vendite interne per aiutarti a orientarti nelle migliori pratiche, garantendo che tutti parlino una lingua comune.

In che modo vi ispirate e motivate a vicenda nel team?

Ci ispiriamo a vicenda essendo di supporto, creativi e imparando gli uni dagli altri. Pensiamo in grande, considerando i vantaggi sia a breve che a lungo termine. Ci chiediamo costantemente "perché" per capire l'importanza delle nostre azioni. Intervistando e ricevendo feedback dal campo, creiamo contenuti che massimizzano l'esperienza di apprendimento. In Axis siamo apprendisti per tutta la vita, applicando ciò che impariamo tramite una mix di e-learning, webinar e sessioni in presenza. Non ha senso creare contenuti che non saranno applicabili in scenari reali. Ascoltando i nostri team di vendita, creiamo contenuti basati sul ciclo di vendita e sui prodotti del nostro settore.

Cosa può aspettarsi chi entra nel team di vendita Axis?

Possono aspettarsi un processo formale di formazione alle vendite che va oltre l'onboarding. Attraverso la nostra recenteformazione sulle vendite Axis, potranno accedere a contenuti su podcast, elevator pitch, video ed e-learning, per citarne alcuni. Forniamo strumenti e rimuoviamo gli ostacoli in modo che possano concentrarsi sulla vendita. La nostra formazione pone l'accento sui legami a lungo termine con i clienti, sulla comprensione delle loro situazioni e sulla fornitura delle migliori soluzioni.

Quali opportunità di sviluppo professionale offre Axis?

Offriamo percorsi personalizzati in base al ruolo e alle conoscenze esistenti del singolo individuo, che chiamo "viaggio di apprendimento." Si tratta di identificare le sue competenze attuali e dove vuole arrivare, colmando queste lacune. Axis offre opportunità di mentoring e bonus per ottenere certificazioni di settore, come il PSP (Physical Security Professional) tramite ASIS®. Durante il mio mandato, ho visto molte promozioni interne, dalle vendite interne ai responsabili delle vendite regionali e oltre. Con la volontà di imparare e migliorarsi, l'unico limite è il cielo in Axis.