Vi presentiamo Obu, Key Account Manager e appassionato di pesca

Makoto Obu posing in front of the camera

Qual è il suo ruolo in Axis?

Sono Key Account Manager – End Customer (KAM-EC) per il segmento SMART CITY in Giappone. Essere un KAM-EC significa che mi occupo di vendite che richiedono un elevato livello di interazione personale. Mi occupo dello sviluppo e dell'assistenza ai clienti finali nel settore pubblico, come gli uffici statali e i corpi di polizia. Il ruolo di KAM-EC è una novità in Giappone, quindi ci sono molte sfide stimolanti da affrontare. Ad esempio, quando ho iniziato a ricoprire questo ruolo, non avevo alcun contatto con i clienti finali. Quindi, ho consultato i siti web delle istituzioni governative e delle forze dell'ordine per fare alcune telefonate a freddo, individuare le persone chiave e instaurare rapporti.

Grazie a queste attività, riesco a instaurare ottimi rapporti con i clienti finali. Spesso mi chiedono di redigere le specifiche tecniche delle telecamere per le loro gare d'appalto. Oltre alla descrizione delle telecamere Axis, è importante specificare anche quali dei nostri partner forniranno le telecamere al cliente. Per questo motivo, sto collaborando strettamente con il team Axis Partner Sales per aggiudicarci i progetti in gara.

Come si è svolto il suo percorso professionale in Axis?

Quando sono entrato in Axis nel 2013, fornivo assistenza tecnica ai nostri partner di sviluppo in qualità di ingegnere. Nel 2014 il mio ruolo è stato riorientato verso lo sviluppo commerciale, con l'obiettivo di collaborare con i nostri partner di sviluppo per creare soluzioni. Durante i miei sei anni di attività nel settore dello sviluppo commerciale in Giappone, ho ricoperto per tre anni il ruolo di responsabile dello sviluppo commerciale per l'Asia settentrionale.

Ho assunto il ruolo di KAM-EC per Smart City in Giappone nel 2021, quando Axis ha iniziato a concentrarsi maggiormente sullo sviluppo dei clienti finali nella regione Asia-Pacifico (APAC). La mia carriera è un po' insolita rispetto ai percorsi professionali di altre aziende, ma credo che in Axis sia possibile fare molte esperienze se si ha una forte passione.

Che cosa contraddistingue Axis?

Mi piace molto la cultura aziendale, in particolare i valori fondamentali di Axis. Durante un colloquio per qualsiasi posizione in azienda, i selezionatori vorranno valutare la capacità del candidato di allinearsi a tali valori. Questo è importante perché, quando ci troviamo di fronte a una grande sfida, possiamo affrontarla tenendo presenti quei valori.

I colleghi di Axis dimostrano inoltre rispetto reciproco a prescindere dall'età, dalla nazionalità, dal genere o dal background. Axis ha una cultura aziendale che rispetta le diversità, motivo per cui è stata premiata con le certificazioni Great Place to Work (GPTW) in varie regioni del mondo.

In che modo pensa che Axis possa fare la differenza nel mondo?

Siamo un'azienda orientata alla tecnologia che ha lanciato sul mercato tecnologie e prodotti all'avanguardia a livello globale, come la prima scheda per stampanti di rete al mondo, la prima telecamera di rete al mondo e altro ancora. Negli ultimi anni abbiamo ampliato la nostra offerta, passando dalle soluzioni di videosorveglianza agli altoparlanti IP e ai sistemi di controllo degli accessi. Ci impegniamo costantemente per migliorare la società, seguendo la visione aziendale "Innovare per un mondo più intelligente e più sicuro".

Che consiglio darebbe a chi sta pensando di intraprendere una carriera in Axis?

Axis è un'azienda innovativa che punta a superare i limiti e ad affrontare nuove sfide. È proprio questo atteggiamento che cerchiamo nei nostri potenziali colleghi. Quindi, non abbiate paura di affrontare sfide nuove ed entusiasmanti, di pensare fuori dagli schemi e di assumere un ruolo di leadership.