Ti presentiamo Nick, Area Sales Manager e golfista appassionato

Sono uno dei tre Area Sales Manager della Business Area Northeast. Ciò dimostra efficacemente la nostra crescita, perché prima ce n'era solo uno a coprire un'area così ampia e supportare tutti al suo interno. Lavoriamo insieme per definire gli obiettivi, eliminare gli ostacoli e mantenere il nostro team in linea, aiutando i Regional Sales Manager (RSM) e i Key Account Manager che sono sul campo a formare e supportare i nostri partner di canale, i nostri distributori e i nostri clienti finali. Il nostro compito è supportarli in ogni modo possibile. Ho sette collaboratori diretti che riferiscono a me.  Personalmente, cerco di incarnare la cultura Axis guidando il mio team a pensare in grande risolvendo i problemi in modo creativo e agendo all'unisono nel supportare il nostro canale.

Il fatto di aver lavorato in precedenza come Regional Sales Manager aiuta a individuare dove si trovano alcune delle potenziali insidie. Ora posso formare e seguire alcuni dei nostri nuovi collaboratori, una delle mie cose preferite sul lavoro. Guardare le persone crescere e svilupparsi, a livello personale e professionale, è qualcosa che mi piace davvero.  Ho avuto la fortuna di far parte di alcuni team meravigliosi e di successo e di poter condividere cosa ci ha aiutato a raggiungere il successo e vedere se è adatto agli altri. Non esiste un modo giusto per svolgere questo lavoro e Axis ti offre quel bit in più di libertà e flessibilità per essere creativo e trovare le tue idee, il che è fantastico.

Ci diciamo scherzando che è tutt otranne che una routine monotona. È una delle cose più entusiasmanti del ruolo di Regional Sales Manager. Disponiamo di un modello di canale a due livelli e le nostre soluzioni coprono tutti i settori. In qualsiasi giorno potremmo lavorare con clienti finali di diversi settori, dal commercio al dettaglio e dall'istruzione ai trasporti e all'assistenza sanitaria.  Il nostro obiettivo è agire come consulente di fiducia per educare e costruire relazioni durature con i nostri integratori, distributori e clienti finali.

In definitiva, siamo risolutori di problemi. Le persone potrebbero sentire la parola "vendite" e pensare che si tratti solo di vendere la soluzione più costosa. Non siamo incentivati in questo modo. Lavoriamo come moltiplicatori di forza insieme ai nostri integratori, guidando l'attività e crescendo insieme. Ci occupiamo di partnership a lungo termine, quindi si tratta sempre di trovare la soluzione giusta che soddisfi le aspettative di prestazione dei clienti.

Per il nostro team una delle cose più importanti è la cultura.  C'è un livello molto elevato di cameratismo nel nostro team e nell'azienda nel suo complesso. Naturalmente, siamo competitivi, nella nostra essenza siamo addetti alle vendite, ma ci concentriamo davvero sulle competenze uniche di qualcuno e troviamo modi per massimizzarle per l'intero team. Ci piace festeggiare le piccole vittorie. Sappiamo che ci saranno sfide, ma le affronteremo insieme. Per noi, il successo è un viaggio, non una meta, e quindi non vogliamo che questi piccoli traguardi raggiunti lungo il percorso vengano persi nel quadro generale.

Abbiamo riunioni di follow-up regolari e la comunicazione individuale e di team è fondamentale per il nostro successo. Condividiamo costantemente informazioni e conoscenze dal campo, consentendo al nostro team di supportare meglio il nostro canale. La collaborazione di team ci mantiene motivati e ispirati.

Abbiamo anche una sessione nelle nostre riunioni mensili chiamata "un successo, una lotta" in cui tutti i miei assistenti diretti girano per le sale e condividono i loro punti salienti o la loro ricetta segreta per aiutare gli altri a crescere o una sfida sul campo che possono affrontare come team. Siamo sempre aperti a nuove idee creative che promuovono il lavoro di squadra e la collaborazione. Vogliamo che tutti si sentano a proprio agio nel condividere idee, qualunque ne sia la portata

Negli ultimi anni abbiamo registrato una crescita incredibile. Il team delle Americhe è cresciuto da 200 a oltre 800 dipendenti da quando ho iniziato, comportando molte entusiasmanti opportunità di crescita e sviluppo professionale. Il mio percorso di carriera negli ultimi anni parla da solo. Ho iniziato in Inside Sales, sono passato a Small Business Account Manager, sono stato promosso a Regional Sales Manager e ora sono Area Sales Manager nella Business Area Northeast. Man mano che l'azienda continua a crescere, il cambiamento è inevitabile, ma con il cambiamento si presentano opportunità. Offriamo tanti strumenti e risorse diversi per aiutare le persone a crescere e svilupparsi, sia a livello personale che professionale. Ci piace promuovere dall'interno e queste opportunità sono disponibili in tutta l'azienda.