Lernen Sie Steve kennen, Sales Effectiveness Program Director und Pickleball-Fan

Welche Rolle haben Sie bei Axis?

Ich bin bei Axis als Sales Effectiveness Program Director tätig. Das ist ein langer Titel, aber es geht im Wesentlichen darum, Vertriebskräfte und Vertriebsteams bei Axis für die professionelle Vertriebsentwicklung auszubilden. Das umfasst auch unsere Axis Sales Methodology.

Diese Vertriebsmethodik bietet Vertriebskräften bei Axis einen Rahmen für Verkaufsgespräche mit unseren Kanälen, Verteilern, Endkunden und Kollegen. Sie schafft einen Rahmen für praktische, wiederholbare und skalierbare Vertriebsprozesse bei Axis, die auch von unseren Kernwerten und unserer einzigartigen Kultur geprägt sind. Ich bin bereits seit 2008 bei Axis beschäftigt und habe zahlreiche Vertriebsmeetings und Möglichkeiten betreut. Meine gewonnenen Fähigkeiten und Kenntnisse gebe ich in Form von realen Geschichten und Best Practices an meine Vertriebskollegen weiter. Unsere Meetings eignen sich hervorragend für den Informationsaustausch, die Kleingruppenarbeit und Rollenspiele. Die Inhalte bleiben besser haften, weil sie von einem Kollegen aus derselben Branche und demselben Unternehmen vermittelt werden.

Was macht Ihr Team?

Neben der Vertriebsmethodik unterstützt unser Team die Vertriebskräfte mit einem ausgeklügelten Onboarding-Prozess und kümmert sich auch um die künftige Fort- und Weiterbildung. Wir haben ein Vertriebshandbuch erstellt, das Best Practices enthält und dazu dienen soll, dass alle auf einer gemeinsamen Grundlage arbeiten.

Wie inspirieren und motivieren Sie sich gegenseitig im Team?

Wir inspirieren uns gegenseitig, indem wir uns unterstützen, kreativ sind und voneinander lernen. Wir denken groß und ziehen dabei ebenso den kurz- wie den langfristigen Nutzen in Erwägung. Wir fragen ständig nach dem „Warum“, um die Wichtigkeit unserer Handlungsweisen zu verstehen. Auf der Grundlage von Befragungen und Feedback aus der Praxis erstellen wir Inhalte, die die Lerneffekte verstärken. Lebenslanges Lernen ist ein Grundprinzip bei Axis. Unsere Inhalte vermitteln wir in einer Mischung aus E-Learning, Webinaren und Präsenzsitzungen. Wenig sinnvoll ist es, Inhalte zu erstellen, die in realen Szenarien nicht anwendbar sind. Indem wir unseren Vertriebsteams zuhören, erstellen wir Inhalte auf der Grundlage des Vertriebszyklus und der Produkte unserer Branche.

Was kann jemand erwarten, der in das Axis Vertriebsteam kommt?

Sie können einen formellen Prozess für die Vertriebsschulungen erwarten, der über das Onboarding hinausgeht. Im Rahmen unserer kürzlich eingeführten Axis Vertriebsschulung können sie auf Podcasts, Elevator Pitches, Videos und E-Learning zugreifen, um nur einige Beispiele zu nennen. Wir stellen Werkzeuge bereit und beseitigen Hindernisse, damit sie sich ganz auf den Verkauf konzentrieren können. In unseren Schulungen geht es um langfristige Kundenbeziehungen, das Verständnis ihrer Situationen und die Bereitstellung der besten Lösungen.

Welche Aufstiegsmöglichkeiten bietet Axis?

Wir bieten maßgeschneiderte Aufstiegspfade, basierend auf Ihrer Rolle und Ihren vorhandenen Kompetenzen. Diese Pfade nenne ich „Lernreisen“. Es geht darum, Ihre aktuellen Fähigkeiten und Ambitionen zu ermitteln und gegebenenfalls Lücken zu schließen. Axis bietet Mentoring-Optionen und Prämien für den Erwerb von Branchenzertifizierungen wie PSP (Physical Security Professional) durch ASIS®. Während meiner Amtszeit habe ich viele interne Beförderungen miterlebt, vom Vertriebsinnendienst bis hin zu regionalen Vertriebsleitern und darüber hinaus. Wenn die Bereitschaft zum Lernen und zur Verbesserung besteht, sind einem bei Axis keine Grenzen gesetzt.