Formación en ventas exclusiva desarrollada por Axis que impulsa el éxito

Con unos 30 años de experiencia en ventas de TI, Henk Honders sabe una o dos cosas sobre la formación en ventas. «Para comprender lo que hace que nuestro enfoque sea único, hay que empezar con nuestro modelo de ventas de dos niveles», explica. «Vendemos a socios (distribuidores e integradores), que luego interactúan directamente con los clientes finales. Este ajuste único se refleja en nuestra formación, lo que nos diferencia de muchos otros en el sector».

La Axis Sales Methodology (ASM) es el componente presencial de la formación en ventas de Axis. Steve Darragh describe cómo la ASM empodera a nuestros equipos. «Ofrece a nuestros vendedores un lenguaje común para las conversaciones de ventas», afirma. «Es un marco de habilidades prácticas, repetibles y escalables construido en torno a nuestros valores centrales y nuestra cultura única». Kimelma Rondic Dumas subraya aún más la importancia de la cultura: «Vamos más allá de la mera enseñanza de técnicas de ventas; nuestros programas de formación se basan en el establecimiento de confianza y relaciones a largo plazo, en línea con nuestra cultura empresarial».

«A diferencia de muchas organizaciones que contratan a empresas de consultoría externas únicamente con conocimientos generales del sector, nuestra metodología fue creada específicamente por y para Axis, y es proporcionada por expertos de Axis». Steve explica. «Como antiguo jefe de ventas regional, puedo empatizar verdaderamente con las preguntas que hacen. Este enfoque garantiza que el material resuene de un modo más eficaz, con ejemplos reales que facilitan a los vendedores la aplicación en su trabajo diario».

Nuestros programas cubren todo el espectro del crecimiento profesional, desde la formación básica hasta la formación avanzada y especializada. «La formación en Axis no es un evento único», enfatiza Henk. «Es un viaje continuo que ofrece oportunidades para que nuestros vendedores crezcan y se desarrollen profesionalmente de forma continua». Este desarrollo es altamente personalizado, con guías personalizadas para diferentes roles y niveles profesionales con el fin de garantizar que cada vendedor desarrolle las habilidades necesarias.

Además de la formación presencial, ofrecemos una gran cantidad de recursos: podcasts, prácticas de conversaciones de ascensor, vídeos y aprendizaje electrónico. También ofrecemos presentaciones de productos en profundidad, programas de venta de valor, formación técnica y formación en metodología de ventas. También hemos desarrollado una formación externa para nuestros socios. Steve lo resume bien: «Nuestro objetivo es equipar a nuestros vendedores con las herramientas adecuadas y eliminar cualquier obstáculo para que puedan hacer lo que mejor saben hacer: vender».

«Creemos en el crecimiento y desarrollo continuos de los miembros de nuestro equipo», explica Sargon. «Nuestro enfoque hace hincapié en una combinación de teoría y práctica, ofreciendo oportunidades para que los participantes apliquen nuevos conocimientos inmediatamente a través de ejercicios prácticos. Al centrarnos en habilidades técnicas y no técnicas, ayudamos a nuestros vendedores a construir una base sólida que permite alcanzar el éxito a largo plazo. A través de talleres regulares, tutorías y formación autónoma, capacitamos a nuestro equipo para mantenerse a la vanguardia de las tendencias de la industria y adaptarse a las demandas de un mercado en constante cambio».