Conozca a Tess, Sales Development Representative y exploradora de la naturaleza

Tess Persson standing in front of the camera

¿Cuál es la labor de un representante de desarrollo de ventas en Axis?

Mi puesto es muy proactivo e implica trabajar en estrecha colaboración con nuestros socios en proyectos, buscando nuevos socios potenciales a través de nuestros distribuidores y ferias comerciales, pero también la activación de socios. Esto significa, básicamente, ponerse en contacto con socios que quizás no nos hayan comprado nada en un periodo de tiempo determinado. Tengo una base de unas 850 cuentas que gestionar.

¿Cómo es un día típico de trabajo para ti?

Normalmente empiezo mi día echando un vistazo a todos los nuevos clientes potenciales. Suelo tener muchas reuniones con socios sobre diferentes proyectos y cómo podemos maximizar nuestra implicación. Hago muchas llamadas de activación a nuestros socios que implican controles o la distribución de información sobre nuestras ofertas en el programa para socios. Esto es principalmente para los socios más nuevos, pero también para nuestros socios existentes, para recordarles los beneficios a los que tienen derecho. Como las tareas de mi puesto son bastante fluidas, mi día siempre varía de un día a otro. Hay mucha colaboración con otros compañeros, lo que significa que a veces asumo el papel de gestora de proyectos.

¿Cómo describirías a tu equipo?

Somos seis personas en el equipo y todos nosotros solemos estar bastante ocupados. Esto es bueno para un equipo de ventas. Sería una mala noticia si tuviéramos demasiado tiempo libre, pero siempre nos tomamos el tiempo necesario para ayudarnos entre nosotros. Somos personas muy auténticas a las que nos alegra venir a trabajar. Disfrutamos de lo que hacemos, de trabajar aquí y de trabajar juntos. Un espíritu de equipo positivo es importante, especialmente en Ventas.

¿Cuál es tu función dentro del equipo?

Dado que a menudo soy el primer punto de contacto para ventas, trabajo estrechamente con mi equipo para asegurarme de que el cliente potencial adecuado vaya a la persona adecuada de nuestro equipo. Trabajamos con diferentes niveles de cuentas, desde organizaciones grandes hasta pequeñas, cada una con diferentes tipos de requisitos.

Por lo general, todos los clientes potenciales que entran pasan por mí. Así es como colaboro con mi equipo. Además, mantenemos una estrecha relación con el equipo de marketing en temas como los envíos de campañas o las campañas de concienciación. Trabajamos en estrecha colaboración con otros departamentos para asegurarnos de que podemos utilizar sus habilidades para alcanzar el objetivo final.

¿Cómo describirías Axis como lugar de trabajo?

Es un lugar en el que se anima a todos a ser ellos mismos. También es un lugar que transpira confianza. Aquí estamos bien formados cuando empezamos, y Axis hace un buen trabajo para hacerte saber que no tienes que tener miedo de hacer preguntas o cometer errores, siempre y cuando estés listo para aprender y crecer. Axis se preocupa por ti como persona y como empleado, y realmente puedes sentirlo cuando trabajas aquí, especialmente en comparación con otros lugares en los que he trabajado anteriormente. Todos mostramos una mentalidad de «Act as one» (Actuar como uno), realmente comprometidos con los valores de Axis, lo que significa que todos son útiles y solidarios.

¿Cuáles son las tres mejores cosas de tu trabajo?

Mi equipo es una gran parte de lo que me gusta de mi trabajo. Trabajar en estrecha colaboración con nuestros socios sería otro de mis puntos favoritos, y tener la libertad de ser creativos a la hora de ayudar a crear la mejor solución para ellos. A veces, tenemos socios que acuden a nosotros con una visión de cómo quieren que se resuelva un problema, y podemos basarnos en esa visión junto con la experiencia de nuestro equipo y ofrecer una solución que supere sus expectativas. Nuestra creatividad consiste en encontrar y crear la mejor solución para su problema. No me siento limitado en mi puesto. Tengo la libertad de dar forma al puesto para sacar el máximo partido de él, de mí mismo y de mi equipo. La empresa siempre está evolucionando, con nuevos productos, soluciones y formas de trabajar, por lo que los puestos en Axis deben evolucionar también no solo para mantenerse al día, sino también para hacer avanzar a la propia empresa. Siempre estamos trabajando para crear un mundo más inteligente y seguro.

Trabajar en estrecha colaboración con nuestros socios es algo que me gusta mucho de mi trabajo. Siempre estamos buscando nuevas formas de desarrollar y fortalecer nuestras relaciones con ellos. Una forma de hacerlo es a través de las ofertas y oportunidades educativas que ofrecemos. No todos nuestros socios son grandes organizaciones, así que es bueno recordarles que tienen derecho a disfrutar de esas mismas ofertas.

¿Qué significa para ti la visión de Axis «Innovación para un mundo más inteligente y seguro»?

Creo que es una gran manera de ver nuestro trabajo y nuestro propósito. Es algo en lo que pienso mucho cuando trabajo con clientes potenciales. Está presente en toda la organización en la forma en que trabajamos y crecemos, así que formar parte de eso y contribuir a ese día a día es realmente especial.

¿Cómo sería tu día libre ideal?

Sería pasar tiempo con mi hijo. Nos gusta pasar mucho tiempo en la naturaleza o de viaje. Antes practicaba mucha equitación, así que estar al aire libre en la naturaleza es algo que realmente me gusta. El tiempo en Suecia no siempre es bueno al aire libre, pero hay muchas oportunidades para explorar nuevos lugares. Cuando mi hijo sea mayor, podremos hacer más viajes y excursiones más largas, pero sin duda así es como me gusta pasar mis días libres.