Descubra cómo vender con valor

Aprenda a aplicar la venta consultiva y supere la guerra de precios. 
Este entrenamiento explora el concepto de Costo Total de Propiedad (TCO) aplicado a soluciones de videovigilancia. 
Identifique costos operativos ocultos, entienda las necesidades reales de sus clientes y construya argumentos de valor basados en eficiencia y retorno de inversión, diferenciando sus propuestas y fortaleciendo alianzas estratégicas de largo plazo.
 

Formato: capacitación virtual con instructor 
Duración: 2 horas
Idioma: Español 
Costo: gratuito

Cada certificado de participación de un curso “Descubra” (del año en curso y del anterior) otorga un descuento acumulativo en cualquier curso "Fundamentos", según el nivel del socio:

• Socios Autorizados (Authorized): 5% de descuento por certificado
• Socios Plata (Silver): 10% de descuento por certificado
• Socios Oro (Gold) y multirregionales: 15% de descuento por certificado

• Venta Consultiva vs. Tradicional: Entienda el cambio de paradigma necesario para actuar como consultor, priorizando la identificación de necesidades reales (seguridad, inteligencia de negocios, eficiencia) frente a la oferta por precio.
• El concepto y las 3 etapas del TCO: Definición y cuantificación del Costo Total de Propiedad, dividiendo el proyecto en las fases de Adquisición, Operación y Desmantelamiento.
• Factores de costo en videovigilancia: Mapeo detallado de factores que componen el TCO, incluyendo costos pre-contrato, instalación, mantenimiento, fallas del sistema, energía y rediseño.
• ROI y Valor Percibido: Cómo equilibrar el TCO con los beneficios entregados, utilizando el ROI para demostrar el valor real a los múltiples decisores.
• El impacto de la innovación en la economía: Demostración de cómo las innovaciones (ej. Zipstream, Speed Dry, Reemplazo avanzado) y la confiabilidad de los productos Axis reducen drásticamente el TCO.
• Usabilidad de imagen y eficiencia: Análisis del costo real de una "imagen perdida" y cómo la calidad de la imagen influye directamente en la seguridad, el cumplimiento y los costos operativos.
• Dimensionamiento de proyectos complejos: Demostración guiada de cálculo de TCO en escenarios de gran escala (ej. monitoreo urbano con 1500 cámaras) para justificar la elección de soluciones de alta calidad.

Al finalizar este entrenamiento, los participantes serán capaces de:

• Adoptar una postura consultiva: Diferenciar la venta tradicional de la consultiva, enfocándose en entender las necesidades reales del cliente para ofrecer soluciones de mayor valor.
• Dominar el cálculo del TCO: Aplicar la metodología del Costo Total de Propiedad para cuantificar todas las etapas de un proyecto de videomonitoreo, desde la adquisición hasta el desmantelamiento.
• Justificar inversiones: Utilizar el ROI y argumentos de TCO para demostrar cómo la innovación, la calidad y la confiabilidad de las soluciones Axis reducen gastos ocultos y fallas del sistema.
• Optimizar la toma de decisiones: Apoyar a los clientes en la elección de tecnologías que garanticen usabilidad de imagen, eficiencia operativa y longevidad del sistema, superando la barrera del precio inicial.

Gerentes de ventas, ejecutivos de cuentas, consultores de negocios e integradores de sistemas interesados en maximizar el valor de sus proyectos.

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