Faites la connaissance d’Obu, Key Account Manager et passionné de pêche

Makoto Obu posing in front of the camera

Quel est ton rôle au sein d’Axis ?

Je suis Key Account Manager – End Customer (KAM-EC) pour le segment villes intelligentes au Japon. Être KAM-EC signifie que je travaille avec des domaines de vente de haut niveau. Je développe et soutiens des clients finaux dans le secteur public, comme les services gouvernementaux et les services de police. Le KAM-EC est une nouvelle fonction au Japon. Il y a donc de nombreux défis passionnants à relever. Par exemple, lorsque j’ai débuté dans ma fonction, il n'y avait pas de contacts avec les clients finaux. J’ai donc fait des recherches sur les sites Web du gouvernement et de la police pour passer des appels téléphoniques auprès de prospects, trouver les personnes clés et nouer des relations.

Grâce à ces activités, je suis en mesure de développer de bonnes relations avec les clients finaux. Souvent, ils me demandent de créer des spécifications de caméra pour leurs appels d’offres. Outre la description des caméras Axis, il est également important de préciser lesquels de nos partenaires fourniront les caméras Axis au client. Je travaille donc en étroite collaboration avec l’équipe de ventes du partenaire d’Axis afin de remporter les projets d’appel d’offres.

Peux-tu nous décrire ton parcours professionnel chez Axis ?

Lorsque j’ai rejoint Axis en 2013, je fournissais une assistance technique à nos partenaires de développement en qualité d’ingénieur. En 2014, mon rôle a changé pour devenir Business Development dans le but de travailler avec nos partenaires de développement à la création de solutions. Pendant mes 6 années de Business Development au Japon, j’ai également passé 3 ans en tant que Regional Business Development pour l’Asie du Nord.

J’ai assumé le rôle de KAM-EC pour les villes intelligentes au Japon en 2021, lorsque Axis a commencé à se concentrer davantage sur le développement des clients finaux dans la région Asie-Pacifique (APAC). Ma carrière est un peu inhabituelle, par rapport aux parcours professionnels dans d’autres entreprises, mais je pense qu’Axis offre la possibilité d’acquérir de nombreuses expériences si l’on fait preuve d’une grande passion.

Qu'est-ce qui rend Axis unique ?

J’aime beaucoup la culture d’entreprise de la société, en particulier les valeurs fondamentales d’Axis. Lors d’un entretien pour un poste quel qu’il soit au sein de l’entreprise, les recruteurs chercheront à évaluer votre potentiel à adhérer à ces valeurs. C’est important car lorsque nous sommes confrontés à un grand défi, nous pouvons l’aborder en gardant ces valeurs à l’esprit.

Les collègues d’Axis font également preuve de respect mutuel, quels que soient leur âge, leur nationalité, leur sexe ou leur origine. Axis possède une culture d’entreprise qui respecte la diversité, c’est pourquoi elle a obtenu les certifications Great Place to Work (GPTW) dans différentes régions du monde.

Comment vois-tu Axis faire une différence dans le monde ?

Nous sommes une entreprise orientée technologie qui a lancé des technologies et des produits en première mondiale, tels que la première carte d’imprimante réseau au monde, la première caméra réseau au monde, et bien plus encore. Ces dernières années, nous avons également étendu notre offre au-delà des solutions de caméras pour inclure les haut-parleurs IP et les systèmes de contrôle d’accès. Nous nous efforçons toujours d’améliorer la société en suivant la vision de l’entreprise, « Innover pour un monde plus intelligent et plus sûr ».

Quels conseils donnerais-tu à quelqu’un qui envisage une carrière chez Axis ?

Axis est une entreprise innovante qui cherche à repousser les limites et à relever de nouveaux défis. C’est cet état d’esprit que nous recherchons chez les collègues potentiels. N’ayez donc pas peur de relever de nouveaux défis passionnants, de sortir des sentiers battus et de faire preuve de leadership.