Conozca a Steve, Sales Effectiveness Program Director y fanático del pickleball

¿Cuál es su función en Axis?

Mi función en Axis es Sales Effectiveness Program Director. Es una función con un título largo, pero en esencia consiste en formar a vendedores y equipos de ventas de Axis para impulsar su desarrollo profesional en ventas. Esto incluye nuestra Axis Sales Methodology.

La Axis Sales Methodology proporciona a los vendedores de Axis un marco para las conversaciones de ventas con nuestros canales, distribuidores, clientes finales y compañeros. Ofrece un marco de habilidades prácticas, repetibles y escalables en toda Axis, expresadas a través de nuestros valores fundamentales y nuestra cultura única. Como llevo trabajando en Axis desde 2008, he supervisado numerosas reuniones y oportunidades de ventas. Aprovechando mis capacidades y conocimientos, comparto historias reales y mejores prácticas con mis compañeros de ventas. Nuestras sesiones presenciales son excelentes para intercambiar información, trabajar en grupos reducidos y realizar juegos de rol. El contenido cala mejor porque lo imparte un compañero del mismo sector y de la misma empresa.

¿Qué hace su equipo?

Además de la metodología de ventas, nuestro equipo ayuda a los vendedores con un sofisticado proceso de incorporación, además de garantizar su desarrollo y formación en el futuro. Hemos creado una guía de ventas interna para ayudarles a desenvolverse conforme a las mejores prácticas y asegurarnos de que todos hablamos un lenguaje común.

¿Cómo se inspiran y motivan mutuamente en el equipo?

Nos inspiramos mutuamente siendo colaboradores, creativos y aprendiendo unos de otros. Pensamos a lo grande, teniendo en cuenta los beneficios, tanto a corto plazo como a largo plazo. Nos preguntamos constantemente “por qué” para comprender la importancia de nuestras acciones. A través de entrevistas y de la información que recibimos de las personas que trabajan sobre el terreno, creamos contenidos que maximizan la experiencia de aprendizaje. En Axis aprendemos durante toda la vida y aplicamos lo que aprendemos mediante una combinación de aprendizaje electrónico, webinars y sesiones presenciales. No tiene sentido crear contenidos que no vayan a ser aplicables en situaciones reales. Escuchando a nuestros equipos de ventas, creamos contenidos basados en el ciclo de ventas y los productos de nuestro sector.

¿Qué puede esperar alguien que se incorpore al equipo de ventas de Axis?

Quienes se incorporan pueden esperar un proceso formal de formación en ventas que va más allá de la incorporación en sí. A través de la formación en ventas de Axis, presentada recientemente, podrá acceder a contenidos en formato de podcasts, elevator pitches, vídeos y aprendizaje electrónico, entre otros. Proporcionamos herramientas y eliminamos obstáculos para que puedan centrarse en vender. Nuestra formación pone el foco en las relaciones duraderas con los clientes, en comprender su situación y en ofrecer las mejores soluciones.

¿Qué oportunidades de desarrollo profesional ofrece Axis?

Ofrecemos itinerarios personalizados dependiendo de su función y de sus conocimientos previos, algo a lo que yo llamo “itinerario de aprendizaje”. Se trata de identificar cuáles son sus capacidades actuales y dónde quiere estar, para cubrir esas carencias. Axis ofrece oportunidades de mentoría y bonificaciones por obtener certificaciones del sector, como la PSP (Physical Security Professional) a través de ASIS®. Durante mi trayectoria en la empresa, he sido testigo de muchas promociones internas, desde ejecutivos de ventas internas hasta directores de ventas regionales, y funciones de mayor responsabilidad. Con voluntad de aprender y mejorar, en Axis el cielo es el límite.