Conozca a Obu, Key Account Manager y entusiasta de la pesca

Makoto Obu posing in front of the camera

¿Cuál es tu función en Axis?

Soy Key Account Manager – End Customer (KAM-EC) para el segmento de Smart City en Japón. Ser KAM-EC significa que trabajo en ventas de alta interacción. Me encargo de desarrollar y dar soporte a clientes finales del sector público, como oficinas gubernamentales y departamentos de policía. El puesto de KAM-EC es nuevo en Japón, por lo que presenta muchos retos apasionantes. Por ejemplo, cuando empecé en este cargo, no teníamos contactos de clientes finales. Así que estuve investigando en los sitios web del gobierno y de la policía para realizar llamadas a puerta fría, localizar a las personas clave y entablar relaciones.

A través de estas actividades, logro desarrollar buenas relaciones con los clientes finales. A menudo me piden que redacte las especificaciones de las cámaras para sus licitaciones. Además de la descripción de las cámaras Axis, también es importante especificar cuál de nuestros socios suministrará las cámaras Axis al cliente. Por lo tanto, trabajo en estrecha colaboración con el equipo de Partner Sales de Axis para ganar estos proyectos de licitación.

¿Cómo ha sido tu trayectoria profesional en Axis?

Cuando me incorporé a Axis en 2013, ofrecía soporte técnico como ingeniero a nuestros socios de desarrollo. En 2014, mi puesto cambió a Business Development para trabajar con ellos en la creación de soluciones. Durante mis 6 años en Business Development en Japón, también pasé 3 años como responsable de Regional Business Development para el Norte de Asia.

Asumí el cargo de KAM-EC para Smart City en Japón en 2021, cuando Axis comenzó a centrarse más en el desarrollo de clientes finales en la región de Asia-Pacífico (APAC). Mi trayectoria profesional es un poco inusual en comparación con las de otras empresas, pero creo que en Axis es posible adquirir muchísimas experiencias si se tiene una gran pasión.

¿Qué hace que Axis destaque?

Me gusta muchísimo la cultura corporativa de la empresa, especialmente los valores fundamentales de Axis. Durante una entrevista para cualquier puesto en la compañía, los entrevistadores se interesarán por explorar tu potencial para adaptarte a esos valores. Esto es importante porque, cuando nos enfrentamos a un gran reto, podemos abordarlo con esos valores en mente.

Además, los compañeros de Axis muestran un respeto mutuo sin importar la edad, la nacionalidad, el género o la procedencia. Axis cuenta con una cultura corporativa que respeta la diversidad, razón por la cual ha recibido la certificación Great Place to Work (GPTW) en varias regiones de todo el mundo.

¿Cómo crees que Axis marca la diferencia en el mundo?

Somos una empresa orientada a la tecnología que ha lanzado productos y tecnologías pioneras a nivel mundial, como la primera tarjeta de impresora en red del mundo, la primera cámara de red del mundo, entre otros. En los últimos años, también hemos ido más allá de las soluciones de cámaras para adentrarnos en los altavoces IP y los sistemas de control de acceso. Trabajamos continuamente para mejorar la sociedad siguiendo la visión de la empresa: "Innovación para un mundo más inteligente y seguro".

¿Qué consejo le darías a alguien que esté pensando en desarrollarse profesionalmente en Axis?

Axis es un empresa innovadora que busca superar los límites y asumir nuevos retos. Esa es la mentalidad que buscamos en los futuros compañeros. Por lo tanto, no tengas miedo de aceptar desafíos nuevos y apasionantes, de pensar de forma diferente y de ser un líder.