Une formation commerciale unique développée par Axis qui encourage le succès

Fort de près de 30 ans d’expérience de la vente dans le domaine informatique, Henk Honders en connaît un rayon sur la formation commerciale. « Pour comprendre ce qui rend notre approche unique, il faut commencer par notre modèle de vente à deux niveaux », explique-t-il. « Nous vendons à des partenaires – distributeurs et intégrateurs – qui interagissent ensuite directement avec les clients finaux. Cette configuration unique se reflète dans notre formation, et nous distingue de nombreux autres acteurs du secteur. »

La méthodologie de vente Axis (« ASM ») est l’élément en présentiel de la formation commerciale Axis. Steve Darragh décrit comment l’ASM habilite nos équipes. « La méthdologie de vente donne à nos vendeurs un langage commun pour les conversations commerciales », explique-t-il. « Il s’agit d’un cadre de compétences pratiques, reproductibles et évolutives construit autour de nos valeurs fondamentales et de notre culture unique. » Kimelma Rondic Dumas souligne plus encore l’importance de la culture : « Nous ne nous contentons pas d’enseigner des techniques de vente ; nos programmes de formation sont ancrés dans la création de la confiance et l’établissement de relations à long terme, conformément à notre culture d’entreprise. » 

« Contrairement à de nombreuses organisations qui engagent des cabinets de conseil tiers ayant uniquement des connaissances générales du secteur, notre méthodologie a été créée spécifiquement par et pour Axis et est présentée par des experts Axis. » Steve explique. « En tant qu’ancien Regional Sales Manager, j’ai une réelle compréhension des questions qu’ils me posent. Cette approche garantit que le matériel résonne plus efficacement, avec des exemples concrets qui facilitent l’application par les vendeurs dans leur activité quotidienne. » 

Nos programmes couvrent tout le spectre de l’évolution professionnelle, des bases (fondations) à la formation avancée et spécialisée. « La formation chez Axis n’est pas un événement ponctuel ni unique », souligne Henk. « C’est un processus au long cours qui offre à nos vendeurs des opportunités de croissance et de développement professionnel continus. » Ce développement est hautement personnalisé, avec des parcours adaptés à différents rôles et niveaux de carrière pour s’assurer que chaque vendeur acquiert les compétences nécessaires.

En plus de la formation en présentiel, nous fournissons une multitude de ressources : podcasts, argumentaires éclairs, vidéos et formation en ligne. Nous proposons également des présentations de produits approfondies, des programmes de vente à valeur ajoutée, une formation technique et une formation à la méthodologie de vente. Nous avons également développé une formation externe pour nos partenaires. Steve le résume bien : « Notre objectif est d’équiper nos commerciaux des bons outils et de supprimer les obstacles pour qu’ils puissent faire ce qu’ils font de mieux : vendre. »

« Nous croyons dans la croissance et dans le développement continus des membres de notre équipe », explique Sargon. « Notre approche met l’accent sur un mélange de théorie et de pratique, offrant aux participants la possibilité d’appliquer immédiatement de nouvelles connaissances grâce à des exercices pratiques. En mettant l’accent tant sur les compétences techniques (spécialisées) que non techniques (comportementales), nous aidons nos vendeurs à construire une base solide qui favorise le succès à long terme. Grâce à des ateliers réguliers, au mentorat et à une formation à son propre rythme, nous permettons à notre équipe de garder une longueur d’avance sur les tendances de l’industrie et de s’adapter aux demandes en constante évolution du marché. »