파트너십을 통한 성공: Axis가 성공을 위해 파트너와 협업하는 방식

아티클
2021년 12월 10일
역사는 위대한 업적을 달성하는 사람들의 수많은 예들을 보여주지만, 진실은 일정 수준의 협력이 없이 결과가 달성되는 경우가 거의 없다는 것입니다. 파트너십은 각 당사자의 최상의 노력과 전문 지식을 활용하기 때문에 공통의 목표를 달성하는 데 중요한 역할을 합니다. Axis는 협력의 힘과 파트너십 활동이 보안 산업에서 Axis가 거둔 성공의 동인이었다는 것을 인정합니다.

179개국에 걸쳐 생태계를 구축한 Axis는 강력한 관계를 구축하고 Axis와 파트너 모두 (시스템 통합업체든, 재판매업체든, 소프트웨어 및 기술 공급업체든, 건축 설계 및 엔지니어링 컨설팅 업체든 상관하지 않고)를 위한 새로운 가능성을 생성하여 신뢰성 있는 관계를 발전시켜 왔습니다. Axis가 이러한 파트너십에 가져다준 가치는 유익했고, 이를 통해 양쪽 당사자 모두 새로운 솔루션과 혁신을 신규 시장과 기존 시장에 제공할 수 있었습니다. 

상호 간의 비즈니스 기회를 위한 협력

진정한 파트너십은 동등성과 상호 신뢰에 기반해 구축됩니다. Axis 파트너 생태계를 이끄는 것은 혁신하고 최고 품질의 제품과 솔루션을 제공하여 장기적인 지속 가능한 성장을 창출한다는 공통의 목표입니다.

새로운 사용 사례가 등장함에 따라, 현재의 문제와 심지어 미래에 발생하는 문제에 대응하기 위해서 솔루션을 만들어야 합니다. Axis는 각자의 분야에서 전문성을 갖춘 파트너와 협력하고, 이를 통해 비용을 절감하고 집중하며 기술을 선도하는 동시에 다른 주도적 기업들과 협력하고 그러한 기업들로부터 이점을 얻을 수 있습니다. 다양한 시스템과 애플리케이션을 통합하는 이러한 능력은 Axis의 개방형 플랫폼 및 기술을 통해 향상되고 발휘될 수 있습니다.

Videonetics의 비즈니스 개발 담당 부사장 Avinash Trivedi는 이렇게 말했습니다. "협력과 공동 창조는 성공의 열쇠입니다. Axis와 Videonetics 팀은 기술 통합과 사전 판매에서 GTM (시장 진출)에 이르는 협력의 모든 측면에서 긴밀하게 협력합니다. 이러한 협력을 통해 양사는 함께 수많은 성공을 거두었습니다. 협력의 목적은 진정으로 통합된 최첨단의 혁신적 솔루션을 고객, 통합업체 및 파트너에게 제공하는 것입니다."

Axis 파트너 생태계에 누가 참여할 수 있습니까?

보안 환경이 지속적으로 변화하기 때문에 보안 부문의 기업은 최신 기술과 고객의 요구를 명확하게 파악하여 앞서가야 합니다. 만능 해결책은 없습니다. 산업 목표를 달성하고, 신제품을 출시하고 궁극적으로 모두를 위해 안전과 보안을 개선하려면 다양한 종류의 전문가가 필요합니다. 세계적인 수준의 설계를 제공하는 건축 설계 및 엔지니어링 컨설팅 업체든, 스마트 소프트웨어 통합을 이용하는 기업이든, 완전한 솔루션을 생성하는 시스템 통합업체 및 설치업체든, Axis는 비즈니스 목표와 기업 성장을 가속화하는 데 도움을 주기 위한 제품, 교육 및 전문 지식을 제공할 수 있습니다.

파트너가 되는 것의 이점

Axis와 긴밀하게 협력함으로써, 파트너는 다양한 종류의 고객 문제를 해결할 능력을 배양하고 이를 통해 경쟁 우위를 높일 수 있습니다. Axis의 경험, 전문 지식 및 품질 개선 노력을 직접적으로 활용하여 다양한 방식으로 이점을 얻을 수 있습니다.

  • 강력한 헌신: 파트너가 Axis에 의존할 수 있고 장기적 파트너십을 위한 노력을 회사의 중심에 두는 것이 중요합니다. 이를 통해, 파트너와 투명하게 협력하고 프로젝트 수명 주기 전체에 걸쳐 파트너를 지원하면 파트너가 최첨단 솔루션을 혁신하고 상호적 성공을 달성하는 데 도움이 될 것입니다.
  • 글로벌 생태계: Axis 파트너 생태계는 여러 국가의 주요 전문가를 규합하여, 고객과 새로운 비즈니스 기회를 위해 더 적절한 솔루션을 생성하는 데 도움이 되는 경험과 전문 지식을 쉽게 공유하도록 합니다.이러한 현지 전문 지식은 국제적으로 활동하는 국제적 파트너 조직에 특히 유용합니다.
  • 전문 지식에 직접 접근: Axis는 업계에서 신뢰성이 우수하다는 평판을 받고 있고, 항상 경험과 전문 지식을 공유하는 전문 팀을 보유하고 있습니다. 파트너는 Axis Communications Academy를 통해 전문 교육, 지원 및 산업 지식에 접근할 수 있습니다. 추가적으로, 설치와 유지보수가 간편하고 고도로 엔지니어링된 제품, 도구 및 솔루션이 파트너에게 제공됩니다.
  • 품질을 위한 노력: Axis에서 품질은 Axis가 하는 모든 것의 중심에 있습니다. 경험과 지식의 수준이든, 제품이든, 솔루션이든, 서비스든 또는 도구든, 파트너는 보안 산업의 최고 품질을 제공받고 있다고 확신할 수 있습니다.
  • 미래 중심적: 혁신을 선도하려면 새로운 난관과 응용 분야를 예상하는 비전이 필요합니다. Axis는 잠재력에 투자하고, 파트너의 역량을 키움으로써 파트너가 현재의 비즈니스 최적화와 성장을 위한 새로운 기회 및 영역의 창출 사이의 올바른 균형을 유지하도록 합니다. 현재 직면한 문제에 대응하는 것으로는 충분하지 않습니다. 미래의 필요사항을 염두에 두고 미래를 내다봐야 합니다.

Camstreamer는 Axis의 오랜 파트너이자 Axis 기술 통합 파트너(TIP) 프로그램의 회원사이기도 합니다. 이 회사의 CEO인 David Capousek은 이렇게 말했습니다. "우리는 클라우드 영상 감시 사업을 시작한 2006년에 Axis와 협력하기 결정했고, 이 협력에 모든 것을 걸었습니다. 협력을 결정한 것은 정말 잘한 일이었고 이를 통해 현재와 같은 성공적 비즈니스를 발전시킬 수 있었습니다. Axis와 같은 전문적 파트너와 협력하는 것은 중요합니다. Axis가 개발하는 카메라의 품질 및 신뢰성과 관련하여 우리가 안전한 쪽에 있다는 것을 알게 되기 때문입니다."

"동시에 우리는 개발에 필요한 모든 소프트웨어 도구 및 리소스 (VAPIX, ACAP 등)를 이용할 수 있고 이러한 도구 및 리소스는 제대로 작동합니다. 우리는 소프트웨어 개발과 관련하여 Axis의 도움을 받고 있을 뿐만 아니라 전 세계적으로 Axis 마케팅 및 영업팀으로부터 많은 지원을 받습니다."

A+ Technology and Security Solutions 사장 David Antar도 이러한 의견에 동의해 다음과 같이 말합니다. "우리는 Axis의 딜러 중심적 비즈니스 모델, 지속적 개선에 대한 투자 및 품질을 위한 무한한 노력을 믿었기 때문에 Axis와 제휴했습니다. Axis는 지난 24년 동안 우리에게 반드시 필요한 파트너였고 한 번도 우리를 실망시킨 적이 없습니다."

협력은 강력한 보안 상품 및 서비스 제공의 열쇠

최상의 결과가 팀 없이 달성되는 경우는 거의 없습니다. Axis는 스스로가 모든 것에 최고일 수는 없으며, 타사와 협력하는 것이 산업에 가치를 가져다줄 때 최고의 힘을 발휘한다는 것을 알고 있습니다. 이것은 Axis의 성공의 기초입니다. 가장 유익한 파트너십은 상호 호혜적이고 신뢰에 기반한 파트너십이며, 이를 통해 모든 관련 당사자의 진정한 혁신을 이끌어냅니다. 생태계 내의 파트너와 협력함으로써, 새로운 아이디어의 자양분을 공급하고 신기술을 이용하여 고객 문제를 해결합니다. 궁극적으로 Axis 파트너 프로그램은 비즈니스 성공 속도를 앞당기고 최종 고객을 위한 결과를 창출하는 데 도움이 됩니다.

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