让我们携手:安讯士如何开发创新型在线工具

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12月 5日, 2018
安讯士投入了大量资源来开发能够帮助用户在项目全程(从设计到安装和操作)简化工作并节省时间的数字化工具。 我们与合作伙伴和客户密切合作,旨在打造更好的解决方案。

“我们投入了大量的时间和资源来开发应对实际挑战的工具。”安讯士负责开发工具的Göran Sandberg和Shawn Keating说道。

对于打造视频监控系统的系统集成商来说,时间就是金钱。 竞争是残酷的,如果您能够更迅速的完成工作,就能够创建和发出更多报价,从而有机会开拓更多客户和项目。

系统集成商面临的很耗时的工作之一是必须重新制作报价,因为最终客户在摄像机选用方面的想法会发生改变。 而另一方面,最终客户自然也希望价格透明,从而确保以尽可能低的价格购买到更好的监控系统。

 

更成功的合作伙伴和客户

虽然双方的出发点不同,但都能够从安讯士的免费在线工具中受益,这些工具能够应对上述挑战,甚至有助于后续步骤的开展。 安讯士工具专家Göran Sandberg:

我们开发和提供在线工具的主要目的是,助力我们的客户和合作伙伴赢得更大的成功。

“我们投入了大量时间和资源来开发帮助合作伙伴和客户应对实际挑战的工具。”他接着说道。

这主要涉及到更易于查找合适的组件,以及节省从监控系统的设计到安装再到操作和维护的项目各阶段所花费的时间。

我们工作速度提升的一个原因在于,由工具承担了打造视频监控系统的大部分猜测性工作。 我们拥有的两款出色的工具分别是产品选择向导和AXIS Site Designer。

 

从一开始就正确选择

“产品选择向导是一款线上组件目录。”Göran说道。 “您可以在电脑上打开以即时访问,还可以过滤搜索结果,以便更快获得自己想要的部件。”

“利用AXIS Site Designer,您不用再在创建项目和报价上浪费时间。”安讯士全球销售工程师Shawn Keating说道。他在安讯士工具的使用方面拥有广泛的一手经验,并与合作伙伴和客户合作密切。 他指出,过滤功能不仅更便于查找合适的摄像机和附件,而且还能够帮助客户制定很好的带宽和存储解决方案。

“利用这项工具,更便于您从一开始就做出正确选择,这无疑是一个极大的优势。”Shawn说道。 “视频监控系统通常都是较为复杂的项目,其实现方式也多种多样。”

因此,您需要能够在项目早期更迅速、更轻松地整合优化的系统,而这些工具能够确保您顺利进入安装阶段。

“令人沮丧的无疑是,在进入安装阶段后才发现自己选错了组件。”Shawn说道。 “不要以为选错了安装附件这样的事情只是一件小事,其实它会耽误安装人员的工作进度。”

 

赋予您竞争优势

在确定系统规格之后,您可以轻松地将其整理成文,以便于最终用户更好的了解其所购买的产品和服务。 “专业性的提升是一大优点。”Shawn说道。

作为一名系统集成商,您需要保持竞争力,赢取业界项目,而这将令您在竞争中处于领先地位。

如果最终用户在拿到报价后想要更改这些规格,也不必担心。 只需要短短数分钟的时间便可更新报价。

“其另一个优势在于,您能够保存已完成的项目和解决方案,这就意味着,它们能够在未来的项目中重复使用。因此,从长期来看,您将能够节省更多时间。”Shawn说道,“而这还意味着,您还有能力进行猜测性工作以符合客户的目标。 如果您未能赢得项目,也不至于在上面浪费大量的时间和精力。”

 

客户驱动型开发

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Shawn Keating和Göran Sandberg

 

若干敬业的安讯士团队持续致力于开发新工具和更新现有软件,增加了更多的功能性和交互性。 他们带来了先进的软件工具,“有时甚至超前于客户的实际需求认知。”Göran表示。但大多数工具的开发都建立在与客户和合作伙伴的交互基础之上。

“我们同他们展开持续对话,这通常通过我们的销售工程师来进行,从而了解他们的痛点。”他说, “我们聆听他们的需求,并据此调整我们的工具。 更主要的是,我们依靠他们的力量及其提出的意见来成功做到这一点。 携手合作是关键。”

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欲了解更多信息,请联系: 陈宁, 中国区市场经理, Axis Communications
电话 +86-10-5984-7615
电子邮件 caroline.chen@axis.com
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