O ecossistema da Axis

Como trabalhamos -  Presença global com conhecimento de mercado local

Um claro modelo global de negócios promove a lealdade, a escalabilidade e a troca de conhecimentos. 

Em colaboração com parceiros em 179 países, a Axis oferece soluções líderes a clientes em todo o mundo. Desde o início, trabalhamos com um modelo indireto de vendas, ou seja, vendemos para os distribuidores que, por sua vez, vendem para os integradores de sistemas e revendedores que, então, vendem para os clientes finais.

Nosso modelo indireto de vendas indica que trabalhamos com competentes especialistas em todas as etapas, da distribuição à instalação, oferecendo aos nossos clientes finais o que há de melhor.

Distribuição abrangente

Colaborando com parceiros locais e internacionais, garantimos opções abrangentes de canais de distribuição. Nossos distribuidores são a conexão entre a Axis e nossos revendedores e integradores de sistemas. Eles mantêm estoques de produtos Axis, faturam e oferecem crédito aos revendedores e integradores de sistemas qualificados.

Além disso, os distribuidores podem oferecer serviços que agregam valor aos revendedores e integradores de sistemas, como marketing e informações de produtos, suporte técnico de pré-venda e um “ponto de vendas único”, que oferece todos os componentes de um sistema de vigilância por vídeo. O distribuidor tem o papel essencial de gerenciar os componentes do sistema de vigilância, o que resulta em oportunidades de aumento dos lucros.

Rede dinâmica de parceiros

Nossos integradores de sistemas e revendedores encontram os clientes finais e gerenciam o projeto, a integração, a instalação e a manutenção do portfólio de produtos da Axis. Alguns trabalham com os clientes finais em setores específicos da indústria, e outros trabalham em vários setores. Suas principais competências empresariais são variadas, abrangendo sistemas de redes, cabeamento estruturado, segurança, entre outros.

Todos esses parceiros têm a oportunidade de obter uma margem de lucro sobre os itens de software e hardware da Axis, bem como sobre seus próprios serviços, como nas áreas de projeto, manutenção, consultoria etc. Nossa organização de vendas trabalha junto a eles para oferecer suporte contínuo, conhecimentos especializados e transferência de habilidades, como treinamento global e programas de certificação.

Rede global para crescimento futuro

Com uma rede de parceiros bem desenvolvida internacionalmente, e excelente conhecimento sobre as necessidades e tendências locais, temos uma posição adequada para aproveitar o potencial de crescimento do mercado.

É nosso objetivo desenvolver a rede e ampliar o uso dos sistemas de segurança digitais ao redor do mundo, e, em conjunto com nossos parceiros, temos o conhecimento e a experiência compartilhados para concretizá-lo.

Fornecedores de software: Parceiros de Desenvolvimento de Aplicativos da Axis

Os ADPs são fornecedores de software independentes, que priorizam o desenvolvimento das soluções de software comerciais que integram os produtos da Axis. As soluções de gerenciamento de vídeo dos ADPs atendem a diferentes setores da indústria e a diferentes necessidades empresariais. Estando próximos ao cliente local, eles podem oferecer soluções de software personalizadas, que atendam à maioria dos requisitos de integração dos clientes finais ou parceiros de canal.

Consultores

Além disso, a Axis trabalha com consultores, às vezes denominados institutos de design, que oferecem aos clientes finais experiência técnica e operacional e habilidades de projeto. Os consultores participam das etapas de design, instalação, operação, supervisão e gerenciamento do projeto do cliente final.  

Parceiros de tecnologia

A Axis também trabalha com Parceiros de tecnologia. Eles são fornecedores de hardware que oferecem tecnologias de nível empresarial em redes, armazenamento de dados, exibição ou sem fio, para complementar a oferta da Axis e proporcionar aos clientes o nível excepcional de recursos de que eles necessitam.