Axis 에코시스템

Axis의 작업 방식 - 로컬 시장 지식을 기반으로 한 글로벌 입지

명확한 글로벌 비즈니스 모델은 로열티, 확장성, 지식의 교환을 촉진합니다. 

179 개국에 있는 파트너들과의 공동 작업을 바탕으로 Axis는 전 세계 고객에게 선도적인 솔루션을 제공합니다. 창립 초기부터 Axis는 간접 판매 모델을 적용하고 있습니다. Axis는 디스트리뷰터에게 판매하고, 디스트리뷰터는 시스템 통합자 및 리셀러에게, 그리고 리셀러는 최종 고객에게 판매하는 방식입니다.

간접 판매 모델을 통해 Axis는 유통에서부터 설치에 이르기까지 모든 단계에서 전문적인 역량을 갖춘 파트너들과 협력하며, 이를 통해 고객에게는 최고의 솔루션과 서비스를 제공합니다.

광범위한 유통망

글로벌 및 로컬 파트너들과의 공동 작업을 통해 Axis는 광범위한 유통망 중에서 선택할 수 있는 옵션을 제공합니다. 디스트리뷰터들은 Axis와 리셀러, 그리고 시스템 통합자 간을 연결합니다. 디스트리뷰터는 Axis 제품의 재고를 유지하며, 유자격 리셀러 및 시스템 통합 업체에게 청구서를 발행하고 신용 판매를 합니다.

디스트리뷰터들은 또한 리셀러와 시스템 통합 업체에게 가치를 더해주는 서비스를 제공할 수 있습니다. 이러한 서비스의 예로는 마케팅 및 제품 정보, 판매 전 기술 지원, “일괄 구매” 등으로, 이를 통해 영상 감시 시스템의 모든 구성품을 제공합니다. 디스트리뷰터는 감시 시스템의 구성품 유통에서 핵심적인 역할을 하며, 이는 매출액을 높일 수 있는 기회를 제공합니다.

역동적인 파트너 네트워크

Axis의 시스템 통합자와 리셀러는 최종 고객을 만나고 Axis 제품 포트폴리오의 설계, 통합, 설치 및 서비스를 담당합니다. 일부는 특정 산업 분야의 최종 고객들을 대상으로 하고, 나머지는 여러 분야에 걸쳐서 비즈니스를 수행합니다. 이들의 핵심 비즈니스 역량은 다양하고 광범위한 네트워크, 구조화된 케이블, 보안 등입니다.

모든 파트너에게는 Axis의 하드웨어 및 소프트웨어, 그리고 설계, 유지관리, 컨설팅 등과 같은 자체 서비스를 통해 마진을 실현할 수 있는 기회가 제공됩니다. Axis의 판매 조직은 이들 모두와 긴밀하게 협력하며, 글로벌 교육 및 인증 프로그램 등을 통해 지속적인 지원, 전문 지식 및 기술 이전을 제공합니다.

미래 성장을 위한 글로벌 네트워크

잘 발달된 글로벌 파트너 네트워크, 로컬 트렌드 및 필요에 대한 뛰어난 지식을 바탕으로 Axis는 시장의 성장 잠재력을 충분히 활용할 수 있는 탁월한 입지를 확보하고 있습니다.

이러한 네트워크를 발달시키고 전 세계에 걸쳐서 디지털 보안 시스템을 확장하는 것이 Axis의 목표입니다. Axis는 이를 달성할 수 있도록 파트너들과 지식 및 전문성을 공유합니다.

소프트웨어 벤더: Axis의 애플리케이션 개발 파트너

ADP(애플리케이션 개발 파트너)는 독립적인 소프트웨어 벤더로, Axis 제품과 통합되는 상용 소프트웨어 솔루션의 개발에 중점을 두고 있습니다. ADP의 영상 관리 솔루션은 다양한 업계 및 비즈니스 필요를 충족시킵니다. 로컬 고객에 가까이 있는 ADP는 최종 고객이나 채널 파트너의 복잡한 통합 요건을 충족시키는 맞춤식 소프트웨어 솔루션을 제공할 수 있습니다.

컨설턴트

Axis는 또한 기술 및 운영 전문성과 설계 기술을 고객에게 제공하는 컨설턴트들과도 협력하고 있습니다. 컨설턴트는 최종 고객 프로젝트의 설계, 설치, 운영, 감독 및 관리와 관련된 일을 합니다.  

기술 파트너

Axis는 기술 파트너들과도 협력합니다. 이들은 하드웨어 벤더로, 엔터프라이즈 등급의 네트워크, 데이터 스토리지, 디스플레이 또는 무선 기술을 제공하며, 이를 통해 Axis의 제품 및 서비스를 보완하고, 고객이 요구하는 뛰어난 수준의 기능을 제공합니다.