간단히 말해서, Axis의 성공은 두 가지 요인, 즉 회사가 보유한 업계 최고의 기술과 글로벌 파트너의 네트워크 덕분입니다. 두 영역 모두 끊임없이 진화하고 발전하는 과정에 있습니다. 그 어느 때보다 강력한 장치와 고급 소프트웨어를 사용할 수 있는 Axis 파트너는 고객에게 최고의 조언과 지원을 제공할 있는 능력을 갖추는 것이 중요합니다. 글로벌 Axis 채널 파트너 프로그램을 더욱 강화하기 위해 특정 솔루션 영역에 대한 전문 지식을 갖춘 파트너에게 추가 리소스와 지식을 제공하는 전문화 제도가 도입되었습니다. Axis는 이제 AXIS Camera Station 전문화를 공식화하고 엔드 투 엔드 솔루션에 집중하는 파트너가 이를 활용할 수 있도록 했으며, 채널 파트너 프로그램에 새로운 오디오 전문화를 추가했습니다.
Axis는 파트너십을 기반으로 구축된 비즈니스입니다. Axis 채널 파트너 프로그램은 Axis 기술, 제품, 솔루션과 Axis 고객 간의 연결을 제공하는 전 세계 수만 개의 조직을 지원합니다. 이러한 고객에게 Axis 솔루션에서 얻는 가치, 그리고 조직으로서의 Axis에 대한 인식은 파트너에 의해 크게 영향을 받습니다. Axis 파트너는 고객에게 가장 좋은 조언자가 되고 가장 적절하고 가치 있는 솔루션을 구현하는 데 필요한 지식과 기술을 갖추어야 할 뿐만 아니라 가치 및 비즈니스 수행 방식에 있어서도 방향을 함께 하는 것이 필요합니다. 궁극적인 결과는 파트너의 상업적 성공과 Axis 비즈니스의 성공이 본질적으로 연결되어 있다는 것입니다.
기술이 발전됨에 따라 Axis 채널 파트너 프로그램도 발전합니다
보안 및 감시 분야에서 일하는 사람이라면 누구나 최근 수십 년 동안 놀라운 기술 혁신 속도를 인정하게 될 것입니다. 오늘날 보안 감시 카메라는 그 자체로 강력한 컴퓨팅 장치이며, 비디오 보안 감시를 위해 특별히 설계된 Axis 프로세서의 최신 버전인 AartPEC-8은 Axis가 1996년 세계 최초의 네트워크 보안 감시 카메라를 발명한 이후 이루어진 진전을 보여주는 지표입니다.
다른 센서 및 네트워크 장치와 통합되고, 풍부한 파트너 애플리케이션을 사용하며, 클라우드 및 온프레미스 서버 기반 기술의 유연성과 파워를 결합하면 가능성은 거의 무한합니다. 그러나 이러한 잠재력으로 인해 복잡성도 커졌습니다.
Axis 파트너는 이러한 새로운 기술을 이해하고 채택하기 위해 시간과 이니셔티브를 투자하여 최종 고객을 위한 효과적인 솔루션을 설계하여 잠재력을 최대한 활용합니다. 따라서 Axis가 파트너에게 제공하는 지원 및 지식 전달을 지속적으로 추가하고 개선하는 것을 목표로 하는 것은 당연합니다. 이를 통해 파트너를 차별화하고 파트너에 가치를 더하기 위해 특정 영역을 전문화할 수 있는 기회가 생겨났습니다.
전문화 제도 도입
Axis의 채널 파트너 프로그램 매니저인 Alex LaCroix는 전문화를 도입하게 된 이유에 대해 설명합니다. "많은 Axis 채널 파트너는 기술, 솔루션 유형 또는 산업 부문에 따라 정의되는 보안 솔루션 영역에서 보다 전문화되는 쪽으로 자연스럽게 끌립니다. 또한 보안 및 감시 솔루션의 특정 영역에 대한 더 깊은 지식과 전문성을 요구하는 고객의 요구가 증가하고 있습니다. 이러한 동인의 결합으로 Axis는 처음에는 두 가지 주요 영역에서 Axis 채널 파트너 프로그램 내의 전문화를 공식화했으며, 시간이 지남에 따라 고객의 요구에 따라 점차 확장할 계획입니다."
전문화 제도는 Axis 채널 파트너의 역량을 더욱 강화하여 전문 분야에 대한 전문성을 높이고 가장 깊은 지식과 기술을 원하는 고객에게 확실한 선택이 될 것입니다. 전문가로 인정받는 파트너는 경쟁 우위를 확보하게 되고, 추가 교육 및 마케팅 리소스에 액세스할 수 있으며, Axis 기술 및 제품 로드맵에 대한 추가 통찰력을 제공할 수 있습니다.
기존 Axis 채널 파트너는 현재 Axis 채널 파트너 레벨에 관계없이 전문가가 되기 위해 지원할 수 있습니다.
AXIS Camera Station – 첫 번째 전문화 분야
AXIS Camera Station은 많은 보안 감시 및 보안 솔루션의 강력한 기반이 되었으며, 보안 감시 카메라에서 도어 스테이션, 네트워크 오디오에서 신체 착용 카메라(바디캠)에 이르기까지 점점 더 다양한 연결 장치를 관리하고 유지 관리하는 허브가 되었습니다.
Global Specialization Manager인 Peter Currie는 다음과 같이 추가 설명합니다. "AXIS Camera Station은 소개된 이후 크게 발전해 왔으며, 현재 전 세계 수만 개의 고객 솔루션에서 근본적인 역할을 하고 있습니다. 이로 인해 많은 Axis 파트너가 소프트웨어에 대한 깊은 전문 지식과 지식을 개발하여 소프트웨어 사용과 구현에 있어 전문가가 되었습니다. AXIS Camera Station 전문화를 Axis 채널 파트너 프로그램에 도입하는 것은 이 프로그램의 중요성을 인정하는 동시에 파트너 커뮤니티에 고객의 신뢰를 높이는 데 있어 AXIS Camera Station의 중요성을 인정하는 것입니다."
AXIS Camera Station Specialist가 되면 파트너가 보안 감시를 넘어 제품을 확장하고 오디오, 방문자 관리, 분석 등을 포함한 통합 솔루션을 구축할 수 있도록 독점적인 교육 및 업데이트를 제공합니다. 또한 Axis 네트워크 비디오 레코더 제품군에 대한 심층적인 지식을 제공하고, 전문 파트너로서 AXIS Camera Station Integrator Suite가 고객 설치를 쉽게 설계 및 관리할 수 있는 방법에 대한 지원을 추가로 받게 됩니다.
AXIS Camera Station Specialist인 Welcome Gate의 영업 및 마케팅 책임자인 Matt Robson은 파트너에게 다음과 같은 견해를 제시합니다. "Axis 솔루션의 탄력성과 회사의 역사 및 전문성을 결합해 볼 때, 비즈니스 파트너로 Axis를 선택하는 것은 당연한 일입니다. 우리가 보유한 Axis 전문가 지위는 고객에게 우리의 역량을 강조하며, Welcome Gate가 경쟁업체에서 두각을 나타낼 수 있도록 지원합니다."
Audio – 새로운 전문화 영역
Axis 채널 파트너 프로그램 내에서 AXIS Camera Station 전문화를 공식화한 데 이어 Axis는 오디오에 대한 새로운 파트너 전문화를 발표할 예정입니다.
Axis의 오디오 부문 비즈니스 개발 디렉터인 Gilles Ortega는 다음과 같이 말합니다. "네트워크 오디오는 안전 및 보안을 향상시키는 데 있어 비디오 보안 감시에 추가하는 가치가 더욱 널리 인식됨에 따라 최근 몇 년 동안 빠르게 성장하는 영역이 되었습니다. 비디오 보안 감시에 통합된 오디오는 실시간 및 사전 녹음된 자동 트리거 방송을 통해 범죄를 억제하는 동시에 중요한 사고 관리 도구 역할을 합니다. 다양한 산업 부문의 고객은 안전 및 보안, 운영 효율성 향상의 이점을 누리고 있으며 리테일 및 접객 산업 환경에서 긍정적인 분위기와 고객 경험을 제공하는 데 있어서도 그 이점을 확인하고 있습니다.”
새로운 Axis 네트워크 오디오 전문화는 기존 Axis 채널 파트너에게 새로운 수익원을 제공하여 오디오가 기존 비디오 보안 감시 솔루션에 제공하는 점진적인 가치를 보여줄 수 있도록 지원합니다. 또한 아직 Axis 채널 파트너가 아닌 기존 오디오 시스템 통합업체는Axis 채널 파트너 프로그램에 가입한 후 Axis 오디오 전문가에 지원할 수 있으며, 이를 통해 즉시 Axis 업계 최고의 오디오 솔루션 전문가로 자리매김할 수 있습니다.
AXIS Camera Station 전문화와 마찬가지로 Axis Audio Specialist가 되면 고객과의 신뢰도 향상 외에도 추가 교육, 마케팅 리소스, 지원 및 새로운 네트워크 오디오 솔루션 로드맵에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
Axis 채널 파트너 프로그램을 위한 전문화된 미래
보안 감시 및 보안 기술(더 강력한 하드웨어 및 이를 가능하게 하는 고급 소프트웨어 및 분석)의 혁신은 보안, 안전 및 운영 효율성에 대한 이점이 그 어느 때보다 크다는 것을 의미합니다. 따라서 보다 깊고 전문적인 전문지식에 대한 고객의 요구는 자연스러운 결과입니다.
"AXIS Camera Station 전문화의 공식화와 Axis 네트워크 오디오 전문화의 도입은 파트너와 고객 모두에게 가치를 더하고자 하는 Axis의 지속적인 열망을 보여주는 최신의 사례"라고 Alex LaCroix는 결론 짓습니다.