歴史では偉大なことを成し遂げた人の例が多く挙げられていますが、実際には、ある程度の協力なくして成果を出せることは滅多にありません。パートナーシップは、それぞれの当事者が最高の仕事と専門知識を活用することで、共通の目標を達成する原動力となるのです。Axisは連携の強みを認識しており、パートナーシップの取り組みがセキュリティ業界における当社の成功の原動力となっています。
179カ国に及ぶエコシステムを持つAxisは、システムインテグレーター、販売会社、ソフトウェア・テクノロジーベンダー、設計者、エンジニアリングコンサルタントなどのパートナーと強力な関係を構築し、当社とパートナー、両者にとって新しい可能性を創出することで信頼関係を築いています。Axisがこういったパートナーシップにもたらした価値は利益を生み出し、両者が新規の市場と既存の市場に斬新なソリューションやイノベーションを提供することを可能にしました。
相互のビジネスチャンス拡大に向けた連携
真のパートナーシップは平等と相互信頼に基づいて築かれ、Axisパートナーエコシステムは、最高品質の製品とソリューションを開発・提供し、長期にわたる持続的な成長を実現するという共通の目標によって推進されています。
新しいユースケースの出現に伴い、現在の課題だけでなく将来発生する問題にも対応するためのソリューションを開発する必要があります。Axisは、それぞれの分野の専門家であるパートナーと協力することで、無駄のない、目標に焦点を合わせた最先端の企業としての地位を維持しており、同時に他の大手企業とも連携し、恩恵を得ています。さまざまなシステムやアプリケーションの統合は、Axisのオープンなプラットフォームとテクノロジーによって促進され、実現されています。
AxisテクノロジーインテグレーションパートナープログラムのメンバーであるVideoneticsの事業開発担当副社長、アビナッシュ・トリベディ(Avinash Trivedi)氏は、「コラボレーションと共創が成功への鍵となります。AxisチームとVideoneticsチームは、技術的なインテグレーションやGTMへ至るまで、あらゆる面で緊密に連携しています。この連携は、両社に数多くの共通の成果をもたらしています。目的は、真に統合された最先端の革新的なソリューションを顧客、インテグレーター、パートナーに提供することです」と話しています。
Axisのエコシステムに参加できる企業は？
絶え間なく変化するセキュリティ環境において、この分野の企業は最新のテクノロジーと顧客のニーズを常に把握し時代の最先端を行くことが求められています。業界の目標を達成し、新製品を市場に投入し、すべての人の安全とセキュリティの向上させるために、さまざまなタイプの専門家が必要です。世界クラスの設計者やエンジニアリングコンサルタント、スマートなソフトウェアインテグレーションを展開する企業、総合的なソリューションを提供するシステムインテグレーターや設置担当者などに対し、Axisは、ビジネス目標と企業の成長を加速させるのに役立つ製品、トレーニング、専門知識を提供することができます。
パートナーになる利点
緊密に連携することで、パートナーはより幅広い顧客の課題を解決し、これにより競争力を高めることができます。Axisの経験、専門知識、品質へのこだわりを、さまざまな方法で直接活用することでパートナーにメリットをもたらすことができます:
- 強固な取り組み : パートナーがAxisを信頼できることが重要であり、長期的なパートナーシップへの取り組みは当社の中核です。そのため、透明性を持ってパートナーと連携し、プロジェクトのライフサイクル全体を通じてパートナーをサポートすることで、パートナーが最先端のソリューションを開発し、相互の成功を実現できるよう支援します。
- グローバルエコシステム : Axisパートナーエコシステムには、さまざまな国の主要な専門家が集まっています。そのため、ここで経験や専門知識を容易に共有し、顧客にとってより適切なソリューションや新しいビジネスチャンスを生み出すことができます。このローカルな専門知識は、グローバルに展開する国際的なパートナー組織にとって特に有用となります。
- 専門知識へのダイレクトアクセス : Axisは、高い信頼性と、経験と専門知識を共有することのできる専任チームにおいて、業界で高い評価を得ています。パートナーは Axis Communications Academyを通じて専門家によるトレーニング、サポート、業界知識にアクセスすることができます。さらに、容易に設置、メンテナンスが可能な、高度なエンジニアリングによる製品、ツール、ソリューションを利用できます。
- 品質への取り組み : Axisにおいて、品質は当社のあらゆる活動の中心です。経験と知識レベル、製品、ソリューション、サービス、ツールなど、パートナーはセキュリティ業界における最高水準の品質を得ることができます。
- 未来志向 : イノベーションを先導するには、新たな課題やアプリケーションを見極める先見の明が必要です。Axisは潜在的な可能性に投資することで、今日のビジネスの最適化と成長に向けた新たな機会や領域の創出を適切にバランスよく行えるように支援します。現在直面している問題に対処するだけでは十分ではありません。今後のニーズを念頭に置いて将来に目を向ける必要があります。
CamstreamerはAxisの長年のパートナーであるだけでなく、Axisテクノロジーインテグレーションパートナープログラムのメンバーでもあります。同社のCEO（最高経営責任者）であるデビッド・カポセック(David Capousek)氏は、「2006年にクラウドビデオ監視事業を開始した当社は、Axisと協業することを決定し、この協力体制に全力を注いできました。当社の現在の活動の成功へとつながった良い決断でした。Axisのようなプロフェッショナルなパートナーと連携し、Axisが開発するカメラの品質と信頼性を安心して信じられることは、当社にとって重要です。
同時に、開発に必要なあらゆるソフトウェアツールやリソース(VAPIX、ACAPなど）を利用することができ、非常に役立っています。ソフトウェア開発のサポートだけでなく、世界中のAxisマーケティングチームとセールスチームからも多くのサポートを得ています」と話しています。
A+ Technology and Security Solutions社の社長、David Antar氏はこれに同意し、次のように語っています。「当社がAxisと協業したのは、ディーラーを重視したビジネスモデル、継続的な改善への投資、そして品質への飽くなきこだわり信じているからです。Axisは24年間にわたり当社の信頼できるパートナーであり、決して期待を裏切ることはありませんでした。」
連携は強力なセキュリティ製品の鍵となります
チームとしての取り組みなくして最良の結果を得られることは、めったにありません。Axisはすべてにおいて最高になることは不可能であることを認識しており、他の組織との連携が業界に価値をもたらすための原動力になっています。これは、Axisの成功の基本です。実りあるパートナーシップは相互に有益であり、信頼性に基づいて構築され、携わるすべての組織にとっての真のイノベーションを推進します。エコシステムのパートナーとの連携を通じて新しいアイデアが生まれ、顧客の課題を解決するための新しいテクノロジーが実装されます。Axisのパートナーシッププログラムは、エンドユーザーのビジネスの成功を加速させ、成果を導き出します。