L'écosystème Axis

Notre manière de travailler - Une présence mondiale et une connaissance du marché local

Un modèle commercial clair encourage la loyauté, l'évolutivité et l'échange de connaissances. 

En collaboration avec ses partenaires dans 179 pays, Axis propose des solutions de pointe à ses clients dans le monde entier. Dès le début de nos activités, nous avons appliqué un modèle de ventes indirectes : nous vendons à des distributeurs qui vendent ensuite à des intégrateurs système et des revendeurs, qui eux-mêmes vendent à des clients finals.

Ce modèle implique que nous travaillions avec des compétences spécialisées à chaque niveau, de la distribution à l'installation, pour offrir à nos clients finals le meilleur de ce qui existe.

Une distribution complète

En collaborant avec des partenaires mondiaux et locaux, nous sommes sûrs de couvrir l'ensemble des réseaux de distribution. Nos distributeurs sont les liens entre Axis et nos revendeurs et intégrateurs système. Ils entretiennent des stocks de produits Axis, ils facturent et proposent des crédits à des revendeurs qualifiés et des intégrateurs système.

Ils leur fournissent aussi des services à valeur ajoutée, comme des informations produits et marketing, une assistance technique avant-vente et un « one-stop-shop », surface de vente où se trouvent réunis tous les composants d'un système de vidéosurveillance. Le distributeur a un rôle charnière dans le choix des composants du système de surveillance, ce qui contribue à augmenter son chiffre d'affaires.

Réseau dynamique de partenaires

Nos intégrateurs système et revendeurs rencontrent les clients et leur propose de concevoir, intégrer et installer des produits et des services d'Axis. Certains travaillent avec des clients appartenant à un secteur industriel donné, d'autres avec des clients provenant de plusieurs secteurs. Leurs compétences de cœur de métier sont variées, couvrant les réseaux, le câblage, la sécurité, etc.

Tous ces partenaires ont l'opportunité de faire un bénéfice sur les produits matériels et logiciels d'Axis, ainsi que sur les services qu'eux-mêmes assurent, comme la conception, la maintenance, le conseil, etc. Notre département des ventes travaille étroitement avec chacun d'entre eux pour leur fournir en permanence assistance, connaissances spécifiques et leur transférer des compétences, sous la forme, par exemple, de formations et de programmes de certification au niveau mondial.

Un réseau mondial pour la croissance

Grâce à un réseau de partenaires bien développé au niveau mondial et une excellente connaissance des tendances et des besoins locaux, nous sommes bien placés pour tirer parti du potentiel de croissance du marché.

Notre objectif est de développer ce réseau et l'usage des systèmes numériques dans le monde, et la connaissance et l'expertise partagées avec nos partenaires nous permettent de l'atteindre.

Vendeurs de logiciels : Partenaires de développement d’applications d’Axis

Les partenaires ADP sont des vendeurs de logiciels, dont le premier objectif est de développer des solutions logicielles existantes dans le commerce qui s'intègrent aux produits Axis. Les solutions de gestion vidéo qu'ils proposent sont destinées à différents secteurs industriels et visent à satisfaire différents besoins commerciaux. En restant proches du client local, ils peuvent également fournir des solutions logicielles personnalisées, satisfaisant les besoins d'intégration extrêmement variés d'un client final ou d'un partenaire de distribution.

Consultants

Axis travaille également avec des consultants, appelés parfois bureaux d'études, qui proposent leur expertise technique et opérationnelle ainsi que leurs compétences de concepteur à des clients finals. Ces consultants travaillent à la conception, l'installation, le fonctionnement, la supervision et la gestion du projet d'un client final.  

Partenaires technologiques

Axis collabore aussi avec des partenaires technologiques. Ce sont des vendeurs de matériel qui fournissent aux entreprises des réseaux, du stockage de données, des technologies d'affichage ou sans fil en complément des produits d'Axis, et procurent au client le niveau exceptionnel de fonctionnalité qu'ils exigent.