Opportunités d’affaire à ne pas manquer pour les installateurs en informatique

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11 octobre 2019
Si vous installez et hébergez les réseaux IP de vos clients, il n’est pas illogique d’ajouter la vidéosurveillance à votre offre de services. Selon un consultant informatique suédois qui a franchi le cap, la transition est même assez facile. Lisez la suite pour en découvrir les avantages et vous lancer dans cette voie.

Si vous êtes amateur de films policiers, vous avez certainement remarqué l’importance de la surveillance CCTV (Closed Circuit TeleVision) dans le déroulement des enquêtes. Vous avez aussi sûrement vu de troubles personnages égarer ou effacer accidentellement des cassettes vidéo.

Pourtant, dès son apparition dans les années 1970, la capacité d’enregistrer sur cassette vidéo des séquences à des fins d’enquête représentait un progrès colossal. Elle a rendu possible l’essor commercial des applications de surveillance. Des petits détaillants aux grands acteurs industriels, les entreprises de toutes tailles ont commencé à investir dans des caméras pour renforcer la sécurité et la protection sur leurs sites.

Un marché en forte croissance

L’introduction des caméras numériques sur IP (Internet Protocol) aux alentours de 2005 a révolutionné le secteur. Il était désormais possible de connecter les caméras à un réseau pour bénéficier de fonctionnalités auparavant inimaginables. Dans le sillage de ces avancées, les solutions de stockage se sont elles aussi améliorées.

Du fait que les préoccupations en matière de sécurité et de protection du public se font plus aiguës, le marché mondial de la vidéosurveillance reste orienté à la hausse. Les estimations anticipent un marché d’environ 68 milliards de dollars US en 2023, alors qu’il représentait de l’ordre de 37 milliards de dollars US en 2018. En 2018, les applications à destination des infrastructures et des commerces constituait presque 75 % du marché. La filière commerciale formera le principal moteur de la croissance à venir.

En tant qu’installateur en informatique, vous vous posez peut-être la question : « certes, c’est intéressant, mais en quoi cela me concerne-t-il ? ». La suite de cet article vous apportent des éléments de réponse. Vous passez peut-être à côté d’opportunités d’affaires alléchantes.

Opportunités de croissance pour les consultants en informatique

Rickard Forsberg, Sales Manager chez Nordlo Gävle
Rickard Forsberg, Sales Manager chez Nordlo Gävle

Plusieurs sociétés ont saisi la balle au bond et ajouté avec succès les solutions de surveillance à leur offre de services informatiques. Basé à Gävle, à 170 km au nord de Stockholm (Suède), Nordlo est l’une d’entre elles.

« Il y a une dizaine d’années, nous avons observé chez nos clients une hausse des demandes d’installation de systèmes de vidéosurveillance simples. Ils voulaient par exemple surveiller des entrées ou des aires de stationnement », se souvient Rickard Forsberg, directeur commercial chez Nordlo Gävle. « Ça ne pouvait pas mieux tomber, car dans la plupart des cas, nous sommes les installateurs et les hébergeurs de leurs réseaux d’entreprise. »

Le développement de l’activité n’a pourtant pas démarré sous les meilleurs auspices. Nordlo Gävle a rencontré quelques difficultés avec les matériels d’autres fournisseurs, notamment liées aux pare-feu et aux switchs.

« En toute franchise, l’installation de caméras analogiques n’a pas connu un franc succès », admet M. Forsberg. « Mais il y a cinq ou six ans, alors que nous cherchions à changer de fournisseurs, nous sommes entrés en contact avec Axis par l’entremise d’un distributeur. Nous avons alors commencé à utiliser ses caméras IP. Les systèmes sont devenus plus stables et là, tout a changé. Par ailleurs, la maintenance ne pose pas de problème, et si un client souhaite étendre le système, il est facile de l’agrandir. »

À l’avant-garde de l’innovation dans les caméras IP

Né en 1984 à Lund (Suède), Axis Communications a débuté dans le développement de serveurs d’impression. Après avoir commercialisé sa première caméra réseau en 1996, l’entreprise s’est imposée comme le fer de lance de l’innovation dans les caméras IP.

Au service de ses clients de toutes tailles et de tous les secteurs d’activité, Axis propose désormais un choix exhaustif de matériels de surveillance : caméras à vision nocturne, vidéo intelligente pour la détection de mouvement, fonctions audio sur IP pour accroître l’efficacité des systèmes de surveillance... Ses solutions englobent la détection anticipée, la dissuasion des intrusions en temps réel et les analyses à des fins d’enquête, facilitées par une vidéo à haute résolution offrant une excellente qualité d’image.

Prise en main facile

Axis est également l’un des initiateurs de la norme ONVIF (Open Network Video Interface Forum), qui vise à standardiser la connexion des produits de différents fabricants. Le nombre de produits Axis basés sur la norme ONVIF est en constante augmentation, simplifiant du même coup la tâche des installateurs.

« L’installation de systèmes de surveillance réseau est d’une étonnante simplicité lorsqu’on est déjà dans l’informatique. »

« L’installation de systèmes de surveillance réseau est d’une étonnante simplicité lorsqu’on est déjà dans l’informatique », confirme M. Forsberg. « Il s’agit au final de faire communiquer les différentes parties du système, notamment pour transmettre sans erreur les données des caméras au système de stockage. »”

Pour les gérants de petites entreprises qui installent leur premier système de surveillance réseau, le logiciel de gestion vidéo AXIS Companion représente le choix idéal. Bardé de fonctionnalités, AXIS Companion est d’une fiabilité exemplaire et son ergonomie spécialement étudiée pour les applications peu étendues. Si le client sollicite des changements, vous pouvez agrandir le système en toute liberté jusqu’à 16 caméras par site.

Assistance multi-facettes

En tant qu’installateur, vous trouverez tout ce qu’il vous faut dans la gamme AXIS Companion pour vos premiers pas sur le terrain de la vidéosurveillance. Cette gamme réunit des caméras abordables, un enregistreur vidéo réseau, un logiciel, ainsi qu’un accès à distance sécurisé depuis un appareil mobile ou un PC délocalisé.

Un sélecteur de produits est disponible sur axiscompanion.com pour vous aider à choisir les matériels corrects pour vos clients. Pour la configuration du système, AXIS Companion se charge de tout automatiquement.

Axis met tout en œuvre pour que les installations restent parfaitement fonctionnelles. À cet effet, vous trouverez sur axiscompanion.com des manuels en ligne et des tutoriels vidéo, et, en cas de question plus spécifique, vous pouvez toujours obtenir l’assistance des experts de l’entreprise.

Amélioration continue

Axis introduit régulièrement de nouvelles fonctionnalités et mises à jour pour améliorer les systèmes de surveillance. Dernière en date, l’audio, qui gagne en popularité. Comme autres exemples, on peut citer la reconnaissance des plaques d’immatriculation ou les fonctions de comptage de personnes.

« Les développements sont rapides et nos clients s’y intéressent de plus en plus », constate M. Forsberg. En tant que consultant en informatique, il souligne l’avantage d’une prise en charge globale des solutions numériques du client, tels que surveillance, téléphonie et logiciels d’entreprise spécialisés.

« On gagne ainsi en contrôle pour fournir la solution optimale », analyse M. Forsberg. « Dans le domaine de la surveillance, je dois dire que le partenariat avec Axis est très utile. Nous avons noué une relation étroite avec Axis, qui nous a aidé pour quelques grands projets. Et les produits sont de bonne qualité. À ce jour, nous n’avons jamais eu de problèmes de fonctionnement. »

La vidéosurveillance professionnelle en toute simplicité
AXIS Companion
Axis Communications, Andreas Reimann, PR and Social Media Specialist
Pour plus d'information, contactez: Andreas Reimann, PR and Social Media Specialist, Axis Communications
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