Erik's Corner : Nous assurons la conception ensemble

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25 septembre 2019
Vous souvenez-vous encore lorsque vous étiez sur les bancs de l'école ? Vous y appreniez alors la méthode du Total Cost of Ownership (TCO) ou Coût Total de Possession, selon laquelle tous les coûts pour l'ensemble de la durée du projet devaient être calculés. Il semblerait que ce concept ne soit plus enseigné dans les écoles, car trop souvent, on n'entend parler que du prix d'achat, et pas des coûts opérationnels ni des frais liés au service, à la gestion et à la maintenance.

Pour nous, le TCO est le fil rouge de tous nos processus d'entreprise. Notre travail va en effet bien plus loin que la simple production d'une caméra. Nous créons des produits et solutions qui doivent rester opérationnels pendant de nombreuses années. Cela exige donc une vision plus large : de la conception à l'installation et du service à la gestion.

Les caméras sont conçues selon une perspective bien définie. La vision d'Axis est que la caméra (ou tout autre dispositif) doit être performante à tous les niveaux et tout au long de sa durée de vie. Les coûts totaux sur la durée de vie du composant et sur la durée du projet sont déterminants à cet égard. Donc : le meilleur rapport qualité-prix à long terme.

Dilemme

En tant qu'installateur ou intégrateur, vous êtes confronté à un dilemme récurrent : quels coûts pouvez-vous décemment facturer au client ? Le processus de conception prend généralement beaucoup de temps, mais il est difficile de répercuter directement tous ces coûts sur votre client. La conception de base fait en quelque sorte « partie de l'offre », on attend donc de vous que vous la réalisiez à titre gracieux... Si vous avez de la chance, le client paiera pour le reste du processus de conception, mais dans la pratique, malheureusement, ce type de coût est souvent un investissement personnel, dans l'espoir que la commande soit effectivement passée.

Cependant, le processus de conception est loin d'être simple, et surtout, il exige beaucoup de temps. Traduire les exigences et les souhaits du client en produits et solutions parfaitement adaptés est un travail de taille. Pour nous, collaborateurs d'Axis, il est déjà difficile d'avoir une bonne vue d'ensemble de tout le portefeuille de produits, sans compter que vous devez envisager des produits de divers fournisseurs dans votre projet. Néanmoins, nous comprenons ce à quoi vous êtes confrontés et nous faisons tout notre possible pour vous assister dans le processus de conception.

Outils

Pour réduire les coûts de conception et vous faciliter la vie, nous voulons réduire le temps nécessaire pour choisir les bons produits. Nous le faisons grâce à nos « outils » : des ressources gratuites qui vous aident à choisir les bons composants rapidement et efficacement. Au cours des dernières années, nous avons sans cesse développé ces outils et ils ont acquis une valeur ajoutée croissance dans une partie toujours plus importante du processus de conception.

Un vrai jeu d'enfants... la sélection des composants se fait sur la base de fonctionnalités simples. La caméra est-elle à l'intérieur ou à l'extérieur ? Doit-elle résister au vandalisme ou non ? Besoin d'infrarouge ou pas ? Sur la base de critères simples, vous pouvez choisir les bons composants.

Pour le choix d'un composant, nous vous aidons aussi directement à estimer la bande passante et la capacité de stockage requises, et nous présentons immédiatement tous les accessoires associés. Nous réalisons la conception dans le cadre d'un budget défini et vous donnons également une vue d'ensemble du réseau et un rapport d'installation. Un seul outil suffit, vous n'avez donc pas besoin de changer à chaque fois.

Économisez du temps et de l'énergie

Si ce n'est déjà fait : il vaut certainement la peine d'explorer les possibilités offertes par nos outils. En effet, nous ne les avons pas créés pour nous, mais pour vous aider. Nous ne pouvons pas faire l'impasse sur le processus de conception, mais nous pouvons vous aider avec des outils pratiques qui vous facilitent la vie. Ne pas les utiliser vous coûtera inévitablement plus de temps et d'énergie !

Vous avez besoin d'aide ou vous voulez faire appel à nous pour transmettre les connaissances à propos de ce type d'outils ? Nous nous ferons un plaisir de vous assister !

 

Erik Baeten

Erik Baeten

Business Development Manager A&E Benelux

E-mail : erik.baeten@axis.com | Téléphone : +31 10 750 4678

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