Même si l’histoire contient de nombreux exemples d’accomplissement de grandes choses à titre individuel, un certain degré de collaboration est souvent nécessaire pour aboutir à des résultats. Les partenariats constituent la force motrice pour atteindre des buts communs, car ils capitalisent sur le travail et l’expertise inédite de chacune des parties. Axis a bien conscience des bienfaits de la collaboration. Son modèle de partenariat a participé activement au succès de l’entreprise sur le marché de la sécurité.
Au sein d’un écosystème couvrant 179 pays, Axis a tissé des relations de confiance par l’établissement de liens forts et la création de nouvelles opportunités, tant pour l’entreprise que pour les partenaires, qu’ils soient intégrateurs, revendeurs, éditeurs de logiciels, fournisseurs de technologies, architectes ou consultants techniques. La valeur ajoutée apportée par Axis à ses partenariats a permis aux deux parties de commercialiser des solutions nouvelles et des innovations aussi bien aux marchés émergents qu’existants. Cet article dresse un tour d’horizon des programmes de partenariat Axis et de leurs principaux avantages.
La collaboration au service d’opportunités commerciales communes
Les véritables partenariats reposent sur l’équité et la confiance mutuelle. L’écosystème de partenaires Axis est animé par un but partagé consistant à offrir les produits et solutions de la meilleure qualité pour favoriser une croissance durable sur le long terme. L’émergence de nouveaux scénarios d’utilisation nécessitera l’élaboration de solutions qui résolvent les problèmes actuels et capables d’affronter les enjeux de demain. En collaborant avec des partenaires spécialisés dans leurs domaines respectifs, Axis peut rester souple, appliqué et réactif, tout en bénéficiant de l’expertise d’autres grandes entreprises. Cette capacité à intégrer une diversité de systèmes et applications est facilitée par les plateformes et technologies ouvertes d’Axis.
Avinash Trivedi, VP Développement commercial chez Videonetics, membre du Programme Partenaires d’intégration technologique Axis, commente : « La collaboration et la création conjointe sont des vecteurs de réussite. Les équipes d’Axis et de Videonetics interagissent étroitement à tous les niveaux de collaboration, de l’intégration technique à la commercialisation, en passant par l’avant-vente. Ce partenariat nous a permis de remporter conjointement plusieurs contrats. Notre ambition consiste à fournir des solutions de pointe véritablement intégrées à nos clients, intégrateurs et partenaires. »
Comment faire partie de l’écosystème de partenaires Axis ?
En perpétuelle mutation, le marché de la sécurité impose aux entreprises du domaine d’anticiper en permanence les technologies émergentes et les nouveaux besoins clients. Il n’existe pas de solution universelle, et différents types de professionnels sont nécessaires pour répondre aux attentes du marché, commercialiser de nouveaux produits et renforcer la sécurité et la protection de tous : architectes et consultants techniques pour mener des études poussées, entreprises qui déploient des intégrations logicielles intelligentes, intégrateurs et installateurs de systèmes créateurs de solutions complètes... Axis peut fournir les produits, la formation et l’expertise pour accélérer l’atteinte des objectifs des entreprises et accompagner leur croissance.
Avantages du partenariat Axis
Au travers d’une collaboration étroite, les partenaires disposent des moyens de résoudre un éventail plus large de problématiques clients et, par suite, de gagner en compétitivité. L’expertise, le savoir-faire et l’engagement qualité d’Axis sont directement accessibles aux partenaires par plusieurs aspects :
- Engagement solide : Les partenaires doivent impérativement pouvoir compter sur Axis, qui place les partenariats de long terme au cœur de sa stratégie. Une collaboration transparente et un accompagnement tout au long du cycle de vie du projet aide les partenaires à aboutir à des solutions innovantes dans une perspective de réussite mutuelle.
- Écosystème mondialisé : L’écosystème de partenaires Axis réunit des experts de premier plan de différents pays, facilitant ainsi le partage d’expérience et de compétences spécialisées pour créer des solutions plus affinées et de nouvelles opportunités commerciales. Cette expertise locale est particulièrement bénéfique aux entreprises partenaires internationales opérant dans le monde entier.
- Expertise à accès direct : Axis est réputé dans son secteur pour sa fiabilité sans faille et ses équipes compétentes, toujours à disposition pour partager leur expertise et leurs connaissances. Au travers d’Axis Communications Academy, les partenaires peuvent bénéficier de formations spécialisées, d’un accompagnement personnalisé et d’informations sur le secteur. En prime, les produits, outils et solutions à disposition sont d’une excellente qualité technique et conçus pour simplifier l’installation et la maintenance.
- Centrage sur la qualité : Chez Axis, la qualité est au cœur de toutes ses activités. En matière d’expérience, de savoir-faire, de produits, de solutions, de services ou d’outils, les partenaires sont assurés d’obtenir la meilleure qualité sur le marché de la sécurité.
- Vision vers l’avenir : Pour rester à l’avant-garde de l’innovation, il faut une vision qui anticipe les nouveaux enjeux et les applications émergentes. À ce titre, Axis investit dans le potentiel, donnant ainsi les moyens aux partenaires d’établir le juste équilibre entre l’optimisation de l’activité aujourd’hui et le développement de nouvelles opportunités et d’axes de croissance pour demain. La prise en compte des problématiques du moment ne suffit plus, il est indispensable de devancer les besoins de demain.
Partenaire Axis de longue date, David Capousek, Directeur général de Camstreamer, livre son ressenti : « Nous avons décidé de travailler avec Axis en 2006, lorsque nous avons lancé notre activité de vidéosurveillance cloud, et nous avons misé sur cette coopération. Nous ne regrettons pas cette décision, qui a contribué au succès de notre activité. Il est crucial pour nous de collaborer avec un partenaire aussi professionnel qu’Axis. Nous savons que nous pouvons compter sur eux pour la qualité et la fiabilité de leurs caméras.
« En plus, nous avons accès à tous les outils et ressources logiciels nécessaires à nos activités de développement (VAPIX, ACAP, etc.), et ils fonctionnent sans problème. Axis nous assiste non seulement dans le développement logiciel, mais aussi à travers ses équipes de vente et marketing dans le monde entier. »
David Antar, Président d’A+ Technology and Security Solutions, confirme : « Nous sommes associés à Axis car nous apprécions son business model centré sur les revendeurs, son investissement dans l’amélioration continue et son engagement sans faille envers la qualité. Axis est notre partenaire de référence depuis 24 ans et nous avons toujours pu compter sur sa disponibilité. »
La collaboration, gage d’une offre de sécurité solide
Il est rare d’aboutir aux meilleurs résultats en l’absence d’équipe. Axis reconnaît qu’il est impossible d’être le meilleur dans tous les domaines. Ses superpouvoirs dans le secteur de la sécurité sont le fruit de sa collaboration avec d’autres acteurs. Cette approche est indissociable du succès d’Axis. Les partenariats les plus fructueux sont bénéfiques à toutes les parties et reposent sur une confiance mutuelle, qui encourage une innovation authentique pour tous. La collaboration avec les partenaires de l’écosystème apporte de la substance aux nouvelles idées et concrétise les technologies émergentes pour résoudre les problèmes des clients. En fin de compte, le programme de partenariat Axis accélère le développement de tous ses acteurs et contribue à produire des résultats convaincants pour les clients finaux.