安讯士生态系统

我们如何工作 - 全球发展,深入了解本地市场

清晰的全球商业模式可促进忠诚度、规模和知识交流的发展。 

通过与位于全球 179 个国家的合作伙伴的合作,安讯士能够向世界各地的客户提供领先的解决方案。自我们成立以来,我们一直采用间接销售模式,即我们销售给经销商,然后再由经销商销售给系统集成商和转售商,最后由他们再销售给最终用户。

我们的间接销售模式意味着我们在每个阶段都需要具备专家胜任能力,从销售到安装,从而给我们的最终客户带来最佳体验。

综合全面的经销体系

通过与全球和本地合作伙伴的合作,我们能够确保一个综合全面的经销渠道。我们的经销商是安讯士与我们的转售商和系统集成商之间枢纽。他们保持安讯士产品库存,也向合格的转售商和系统集成商开具发票和提供赊欠期。

经销商还向转售商和系统集成商提供增值服务,例如市场营销和产品信息、售前技术支持和提供视频监控系统所有零部件的“一站式商店”。经销商在监控系统零部渠道方面起着至关重要的作用,从而给他们带来高收益机会。

充满活力的合作伙伴网络

我们的系统集成商和转售商负责接待最终客户,处理设计、集成、安装和安讯士产品售后维修。部分合作伙伴在具体行业细分领域与最终客户合作,而其他则可能会在多个领域与最终客户合作。他们的核心业务竞争力各有不同,涵盖网络、结构化电缆、安防等等。

所有这些合作伙伴均有机会在安讯士硬件和软件以及他们自身的设计、维护、咨询等服务方面获得利润。我们的销售组织与他们的合作非常紧密,以便提供持续的支持、专业知识和传授技能,例如全球培训和认证课程。

实现未来增长的全球网络

凭借完善的全球合作伙伴网络和对本地趋势和需求的出色了解,我们定位准确,以便充分利用市场的增长潜力。

我们的目标是在全世界发展网络并拓展数字安防系统的使用,凭借与合作伙伴的携手,我们获得了达成这一目标的共同知识和技术。

软件商:安讯士应用开发合作伙伴

ADP 是指主要专注于开发与安讯士产品集成的商业软件解决方案的独立软件商。

ADP 视频管理解决方案服务与不同行业细分领域和不同业务需求。随着与本地客户的紧密合作,他们也能提供满足最终客户或渠道合作伙伴的各种集成要求的定制化软件解决方案。

顾问

安讯士还与顾问合作,有时成为设计机构,他们负责向最终客户提供技术和运营技术和设计技能。顾问的工作涉及最终客户项目的设计、安装、运营、监督和管理。 

技术合作伙伴

安讯士还与技术合作伙伴合作。他们是提供企业级网络、数据存储、显示或无线技术,作为安讯士产品的补充,并为最终客户提供其需求的卓越功能的硬件商。