L'ecosistema Axis

Come lavoriamo - Presenza globale e conoscenza del mercato locale

Un modello di business chiaro e globale promuove la fedeltà, la scalabilità e lo scambio di conoscenze. 

In collaborazione con i Partner in 179 nazioni, Axis offre soluzioni all'avanguardia ai clienti di tutto il mondo. Sin dagli inizi, abbiamo lavorato con un modello di vendita indiretto. La nostra azienda vende ai distributori, i quali vendono agli integratori di sistemi e ai rivenditori, che a loro volta vendono ai clienti finali.

Grazie al modello di vendita indiretto, possiamo lavorare con gli specialisti in ogni tappa di questo percorso, dalla distribuzione all'installazione, offrendo il meglio del meglio ai clienti finali.

Distribuzione completa

Collaborando con partner globali e locali, facciamo in modo che la distribuzione avvenga su tutti i canali di distribuzione disponibili. I nostri distributori sono l'anello di congiunzione tra Axis e i rivenditori/integratori di sistemi. Sono loro che tengono le scorte di prodotti Axis e fatturano o offrono credito ai rivenditori e agli integratori di sistemi qualificati.

I distributori possono anche fornire servizi a valore aggiunto, come marketing e informazioni sui prodotti, assistenza tecnica pre-vendita e sistemi di videosorveglianza completi di tutti i componenti. Il distributore ha un ruolo centrale nel canalizzare i componenti nei sistemi di sorveglianza, ricevendo maggiori opportunità di profitto.

Una rete di partner dinamica

Gli integratori di sistemi e i rivenditori incontrano i clienti finali e gestiscono il progetto, le integrazioni, l'installazione e la manutenzione dei prodotti Axis. Alcuni lavorano con i clienti finali in un segmento particolare, mentre altri coprono più settori. Le loro specialità sono varie e riguardano le reti, il cablaggio strutturato, la sicurezza e così via.

Tutti i partner hanno l'opportunità di guadagnare un margine sull'hardware/software Axis e sui loro servizi, come progettazione, manutenzione, consulenza, ecc. I nostri reparti vendita lavorano a stretto contatto con loro per offrire un'assistenza continua, conoscenze specialistiche e il trasferimento delle competenze, ad esempio con programmi di formazione e certificazione globali.

Rete globale per una crescita futura

Grazie a una rete globale di partner e alla conoscenza approfondita delle tendenze ed esigenze locali, godiamo di una posizione ottimale per sfruttare le potenzialità di crescita del mercato.

Il nostro obiettivo è ampliare la rete e l'uso dei sistemi di sicurezza digitali in tutto il mondo: per raggiungerlo, condividiamo le conoscenze e le competenze con i nostri partner.

Sviluppatori di software: Application Development Partner Axis

I partner ADP sono aziende software indipendenti che lavorano principalmente allo sviluppo di soluzioni disponibili in commercio da integrare con i prodotti Axis. Le soluzioni di gestione video sviluppate dai partner ADP sono rivolte a segmenti ed esigenze aziendali diverse. Affiancando il cliente locale, i partner possono anche fornire soluzioni software personalizzate che soddisfino i numerosi requisiti di integrazione di un cliente finale o un partner di canale.

Consulenti

Axis lavora anche con consulenti che mettono le loro competenze tecniche, operative e di progettazione a disposizione dei clienti finali. I consulenti partecipano alla progettazione, installazione, messa in funzione, supervisione e gestione del sistema del cliente finale.  

Technology Partner

Axis lavora anche con i Technology Partner. Si tratta di rivenditori hardware che forniscono reti aziendali, archiviazione dati, sistemi di visualizzazione o tecnologie wireless per completare l'offerta Axis e offrire ai clienti finali un livello straordinario di funzionalità.